Commercial Due Diligence für die Vereinigten Staaten

Wenn Sie in ein Unternehmen mit internationalen Expansionsplänen investieren wollen, sollten Sie sich vergewissern, dass das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens gute Chancen hat, in den Ländern erfolgreich zu sein, in denen Sie Ambitionen haben.

This of course is also important for die Vereinigten Staaten. Only with the right knowledge about demand, competition and regulations it is wise to invest in market entry.

Business opportunities in die Vereinigten Staaten

Die Vereinigten Staaten sind als größte Volkswirtschaft der Welt ein äußerst dynamischer und wettbewerbsfähiger Markt. Mit vielfältigen Verbraucherpräferenzen, einem unternehmensfreundlichen Umfeld und einer beträchtlichen Kaufkraft sind die USA ein wichtiger Markt für internationale Unternehmen. Seine Größe und Komplexität erfordern jedoch eine sorgfältige Planung.

Wichtige Marktzahlen

Der US-amerikanische Markt ist riesig, wohlhabend und bietet bedeutende Möglichkeiten in verschiedenen Branchen. Die wichtigsten Statistiken umfassen:

Einwohnerzahl: Ungefähr 332 Millionen (2023).
BIP pro Kopf: Rund 75.000 USD (2023), was eine starke Kaufkraft widerspiegelt.
Urbanisierung: Etwa 83% der Bevölkerung lebt in städtischen Gebieten, wobei Großstädte wie New York, Los Angeles und Chicago die wirtschaftliche Aktivität vorantreiben.
Wirtschaftsstruktur: Der Dienstleistungssektor dominiert die Wirtschaft und trägt etwa 77% zum BIP bei, gefolgt von der verarbeitenden Industrie und der Landwirtschaft.
Überalterung der Bevölkerung: Die US-Bevölkerung altert allmählich, etwa 17% sind 65 Jahre oder älter. Dies schafft Chancen im Gesundheitswesen, bei Finanzdienstleistungen und seniorengerechten Produkten.

Sprache und Dokumentation

Die USA bieten ein relativ unkompliziertes Umfeld für englischsprachige Unternehmen, erfordern aber dennoch die Beachtung bestimmter Lokalisierungsaspekte.

Offizielle Sprache: Englisch ist die wichtigste Geschäfts- und Kommunikationssprache. Spanisch ist ebenfalls weit verbreitet, insbesondere in Staaten wie Kalifornien, Texas und Florida.
Sprachliche Erwägungen: Englisch ist für die meisten Unterlagen und Marketingmaterialien ausreichend. Zweisprachige Verpackungen in Englisch und Spanisch können jedoch in Regionen mit einer großen hispanischen Bevölkerung von Vorteil sein.
Verpackung und Dokumentation: Die US-Vorschriften verlangen eine klare und genaue Kennzeichnung, insbesondere in Branchen wie der Lebensmittel-, Pharma- und Elektronikindustrie. Die Einhaltung der von Behörden wie der FDA (Food and Drug Administration) und der FTC (Federal Trade Commission) festgelegten Standards ist von entscheidender Bedeutung.

Verbraucherverhalten und B2B-Kaufverhalten

Der US-Markt zeichnet sich durch die Vielfalt der Verbraucher, Markentreue und eine starke Betonung des Wertes aus.

Verbraucherverhalten: Die US-Verbraucher legen Wert auf Komfort, Qualität und Preis. Der Online-Handel macht etwa 22% des gesamten Einzelhandelsumsatzes aus (2023), wobei Plattformen wie Amazon, Walmart und Shopify dominieren. Personalisierung und Nachhaltigkeit sind wachsende Trends.
B2B-Einkaufsverhalten: Unternehmen in den USA konzentrieren sich auf Effizienz, Transparenz und ROI (Return on Investment). Die Entscheidungsfindung ist oft dezentralisiert und erfordert maßgeschneiderte Ansätze für verschiedene Regionen und Branchen.
Online-Präsenz: Eine solide Online-Präsenz ist von entscheidender Bedeutung, wobei digitale Werbung und SEO sowohl für den B2C- als auch für den B2B-Erfolg unerlässlich sind. Soziale Medienplattformen wie Facebook, LinkedIn und Twitter spielen eine wichtige Rolle beim Markenaufbau und bei der Lead-Generierung.

Marktherausforderungen und Chancen

Die USA bieten unvergleichliche Möglichkeiten, stellen aber auch eine Herausforderung für Unternehmen dar, die mit der Größe und dem rechtlichen Rahmen nicht vertraut sind.

Produkte/Dienstleistungen, die es schwer haben könnten: Produkte, die kein klares Wertversprechen haben, die die US-Sicherheitsstandards nicht erfüllen oder deren Preise nicht wettbewerbsfähig sind, könnten es schwer haben. Lokalisierung ist der Schlüssel zum Erfolg auf diesem hart umkämpften Markt.
Testmarkt-Potenzial: Die USA sind aufgrund ihrer vielfältigen Bevölkerung und regionalen Unterschiede ein ausgezeichneter Testmarkt. Der Erfolg in wichtigen Städten wie New York oder Los Angeles kann auf ein breiteres Marktpotenzial schließen lassen.
Regulatorisches Umfeld: Die Vorschriften in den USA variieren je nach Branche und Bundesstaat. Unternehmen müssen die Gesetze auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene einhalten, insbesondere in Bereichen wie Lebensmittel, Gesundheitswesen und Finanzen. Die Beauftragung lokaler Rechts- und Regulierungsexperten ist oft notwendig.

Vergleich der Leistung auf bestehenden Märkten

Wenn das Unternehmen, das wir bewerten, bereits in verschiedenen Ländern Umsätze erzielt, können Sie die Leistung der Vertriebshändler oder des Verkaufspersonals ermitteln.

Wir tun dies, indem wir den tatsächlichen Umsatz mit Daten über korrigieren:

die Kaufkraft auf dem Markt;
die geografische Reichweite des Vertriebsunternehmens oder des Verkaufsteams;
die Wettbewerbsintensität;
die Anzahl der Jahre, die Sie auf dem Markt tätig sind.

Kombiniert man die Daten der verschiedenen Länder im Laufe der Zeit, ergibt sich eine Wachstumskurve, auf der sich Overperformer und Underperformer leicht identifizieren lassen.

Wir können dann gezielte Befragungen zu den Ursachen einer unzureichenden Leistung durchführen, und Sie können Korrekturmaßnahmen ergreifen.

Eine solche Kurve hilft auch bei der Einschätzung des Potenzials in einem neuen Markt.

Before you focus only on die Vereinigten Staaten

Bitte beachten Sie, dass es viele Länder auf der Welt gibt und dass die größten oder nahe gelegenen Länder nicht automatisch die beste Wahl sind. Es hängt alles vom Marktwachstum, dem Wettbewerb und den Eintrittsbarrieren ab.

Daher würden wir Ihnen raten, eine Auswahlliste von mindestens drei, besser jedoch fünf potenziellen neuen Märkten zu erstellen und diese anhand derselben Kriterien zu vergleichen.