Commercial Due Diligence im Vereinigten Königreich

Wenn Sie in ein Unternehmen mit internationalen Expansionsplänen investieren wollen, sollten Sie sich vergewissern, dass das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens gute Chancen hat, in den Ländern erfolgreich zu sein, in denen Sie Ambitionen haben.

This of course is also important for das Vereinigte Königreich. Only with the right knowledge about demand, competition and regulations it is wise to invest in market entry.

Business opportunities in das Vereinigte Königreich

Das Vereinigte Königreich (UK) bleibt aufgrund seiner starken Wirtschaft, seiner etablierten Infrastruktur und seines unternehmensfreundlichen Umfelds einer der attraktivsten Märkte in Europa. Trotz Herausforderungen wie dem Brexit bietet das Vereinigte Königreich bedeutende Chancen für internationale Unternehmen.

Wichtige Marktzahlen

Die Wirtschaft und die Bevölkerung des Vereinigten Königreichs bieten eine starke Grundlage für verschiedene Branchen. Hier sind die wichtigsten Statistiken:

Einwohnerzahl: Ungefähr 67 Millionen (2023).
BIP pro Kopf: Rund 46.000 USD (2023), was die hohe Kaufkraft der Verbraucher widerspiegelt.
Verstädterung: Etwa 84% der Bevölkerung lebt in städtischen Gebieten, wobei London, Manchester und Birmingham die wichtigsten wirtschaftlichen Zentren sind.
Wirtschaftsstruktur: Dienstleistungen machen etwa 79% des BIP aus, mit starken Sektoren wie Finanzen, Technologie und Gesundheitswesen.
Alterung der Bevölkerung: Ja, etwa 19 % der Bevölkerung sind 65 Jahre oder älter, was die Nachfrage nach Gesundheitsversorgung, Finanzplanung und seniorengerechten Produkten erhöht.

Sprache und Dokumentation

Die Geschäftstätigkeit in Großbritannien ist für englischsprachige Unternehmen relativ einfach, aber eine Lokalisierung kann den Erfolg dennoch steigern.

Offizielle Sprache: Englisch ist die offizielle Sprache und wird in der Wirtschaft, im Bildungswesen und in der Regierung allgemein verwendet.
Sprachliche Erwägungen: Britisches Standard-Englisch wird für Marketing und Dokumentation bevorzugt. Unternehmen sollten amerikanisch-englische Schreibweisen oder Formulierungen vermeiden, es sei denn, sie richten sich an bestimmte Bevölkerungsgruppen.
Verpackung und Dokumentation: Die Einhaltung der britischen Etikettierungsvorschriften ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere in Branchen wie der Lebensmittel-, Pharma- und Konsumgüterindustrie. Die Verpackung muss Details wie Inhaltsstoffe, Maße in metrischen Einheiten und Sicherheitswarnungen enthalten.

Verbraucherverhalten und B2B-Kaufverhalten

Der britische Markt für Verbraucher und Unternehmen ist geprägt von Vertrauen, Qualitätserwartungen und einem wachsenden Fokus auf Nachhaltigkeit.

Verbraucherverhalten: Die britischen Verbraucher legen Wert auf Qualität, Markenreputation und Transparenz. Nachhaltigkeit und umweltfreundliche Produkte sind zunehmend wichtig. Online-Shopping macht rund 27% des Einzelhandelsumsatzes aus (2023), wobei Plattformen wie Amazon UK, ASOS und Tesco den Markt dominieren.
B2B-Einkaufsverhalten: Britische Unternehmen legen Wert auf Effizienz, Professionalität und Kosteneffizienz. Beziehungen und Networking sind wichtig, besonders in Branchen wie dem Finanzwesen und der Fertigung.
Online-Präsenz: Eine starke digitale Präsenz, einschließlich lokalisierter Websites und Aktivitäten in den sozialen Medien, ist entscheidend. Plattformen wie LinkedIn werden häufig für B2B-Networking genutzt, während Instagram und Facebook für B2C-Engagement beliebt sind.

Marktherausforderungen und Chancen

Das Vereinigte Königreich bietet Chancen, aber auch Herausforderungen aufgrund seiner regulatorischen Landschaft und der Veränderungen nach dem Brexit.

Produkte/Dienstleistungen, die Probleme machen könnten: Artikel mit nicht standardisierten Spezifikationen oder solche, die nicht den britischen Vorschriften entsprechen, können Schwierigkeiten haben. Preisempfindliche Produkte können es schwer haben, mit etablierten Marken auf dem Markt zu konkurrieren.
Testmarkt-Potenzial: Großbritannien ist aufgrund seines kulturellen Einflusses und seiner vielfältigen Verbraucherbasis ein ausgezeichneter Testmarkt für englischsprachige Regionen. Der Erfolg hier kann oft auf andere westliche Märkte übertragen werden.
Regulatorisches Umfeld: Nach dem Brexit müssen Unternehmen die spezifischen britischen Vorschriften einhalten, die von den EU-Standards abweichen können. Dazu gehören Zollbestimmungen, Etikettierungsvorschriften und Produktzertifizierungen. Es wird dringend empfohlen, lokale Rechts- und Compliance-Experten hinzuzuziehen.

Vergleich der Leistung auf bestehenden Märkten

Wenn das Unternehmen, das wir bewerten, bereits in verschiedenen Ländern Umsätze erzielt, können Sie die Leistung der Vertriebshändler oder des Verkaufspersonals ermitteln.

Wir tun dies, indem wir den tatsächlichen Umsatz mit Daten über korrigieren:

die Kaufkraft auf dem Markt;
die geografische Reichweite des Vertriebsunternehmens oder des Verkaufsteams;
die Wettbewerbsintensität;
die Anzahl der Jahre, die Sie auf dem Markt tätig sind.

Kombiniert man die Daten der verschiedenen Länder im Laufe der Zeit, ergibt sich eine Wachstumskurve, auf der sich Overperformer und Underperformer leicht identifizieren lassen.

Wir können dann gezielte Befragungen zu den Ursachen einer unzureichenden Leistung durchführen, und Sie können Korrekturmaßnahmen ergreifen.

Eine solche Kurve hilft auch bei der Einschätzung des Potenzials in einem neuen Markt.

Before you focus only on das Vereinigte Königreich

Bitte beachten Sie, dass es viele Länder auf der Welt gibt und dass die größten oder nahe gelegenen Länder nicht automatisch die beste Wahl sind. Es hängt alles vom Marktwachstum, dem Wettbewerb und den Eintrittsbarrieren ab.

Daher würden wir Ihnen raten, eine Auswahlliste von mindestens drei, besser jedoch fünf potenziellen neuen Märkten zu erstellen und diese anhand derselben Kriterien zu vergleichen.