Wenn Sie in ein Unternehmen mit internationalen Expansionsplänen investieren wollen, sollten Sie sich vergewissern, dass das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens gute Chancen hat, in den Ländern erfolgreich zu sein, in denen Sie Ambitionen haben.
China ist als zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt ein wichtiger Markt für Unternehmen, die international expandieren wollen. Die riesige Verbraucherbasis, die rasche Urbanisierung und die wachsende Mittelschicht bieten unvergleichliche Chancen. Für den Erfolg ist es jedoch unerlässlich, die einzigartige Marktdynamik, das regulatorische Umfeld und das Verbraucherverhalten in China zu verstehen.
Chinas wirtschaftliche Größe und Vielfalt machen es zu einem komplexen, aber lohnenden Markt. Hier sind die wichtigsten Statistiken:
Sprache und kulturelle Nuancen spielen bei Geschäften in China eine wichtige Rolle.
Chinas Verbraucher- und Geschäftslandschaft wird stark von der Digitalisierung und kulturellen Präferenzen beeinflusst.
China bietet bedeutende Chancen, aber auch einzigartige Herausforderungen für ausländische Unternehmen.
Wenn das Unternehmen, das wir bewerten, bereits in verschiedenen Ländern Umsätze erzielt, können Sie die Leistung der Vertriebshändler oder des Verkaufspersonals ermitteln.
Wir tun dies, indem wir den tatsächlichen Umsatz mit Daten über korrigieren:
Kombiniert man die Daten der verschiedenen Länder im Laufe der Zeit, ergibt sich eine Wachstumskurve, auf der sich Overperformer und Underperformer leicht identifizieren lassen.
Wir können dann gezielte Befragungen zu den Ursachen einer unzureichenden Leistung durchführen, und Sie können Korrekturmaßnahmen ergreifen.
Eine solche Kurve hilft auch bei der Einschätzung des Potenzials in einem neuen Markt.
Bitte beachten Sie, dass es viele Länder auf der Welt gibt und dass die größten oder nahe gelegenen Länder nicht automatisch die beste Wahl sind. Es hängt alles vom Marktwachstum, dem Wettbewerb und den Eintrittsbarrieren ab.
Daher würden wir Ihnen raten, eine Auswahlliste von mindestens drei, besser jedoch fünf potenziellen neuen Märkten zu erstellen und diese anhand derselben Kriterien zu vergleichen.