Finden Sie Kunden und verkaufen Sie Ihre Produkte in der Türkei

Find clients and sell your products in Türkei

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Türkei ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Türkei do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Türkei verkaufen?

Die Türkei, die sich zwischen Osteuropa und Westasien erstreckt, hat ab 2023 eine Bevölkerung von etwa 85 Millionen Menschen.
Das Land ist bekannt für seine einzigartige Mischung aus östlicher und westlicher Kultur, historische Stätten aus der byzantinischen und osmanischen Epoche und vielfältige Landschaften.

Die türkische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 9.000 USD im Jahr 2023 wird von einer Mischung aus Industrie, Landwirtschaft und Dienstleistungen angetrieben.
Zu den Schlüsselindustrien gehören die Textil-, Automobil- und Elektronikindustrie, während sich die Landwirtschaft auf Nutzpflanzen wie Tabak, Baumwolle und Obst konzentriert.
Auch der Tourismus spielt eine wichtige Rolle und lockt Besucher zu Zielen wie Istanbul, Antalya und Kappadokien.

Zu den wichtigsten Städten gehören Istanbul, ein historisches und wirtschaftliches Zentrum, Ankara, die Hauptstadt und ein politisches Zentrum, Izmir, eine wichtige Hafen- und Handelsstadt, Antalya, ein führendes Touristenziel, und Bursa, bekannt für seine historische Bedeutung und die Automobilindustrie.

Wer entscheidet eigentlich?

Geschäftsentwicklung im Ausland scheitert häufiger am falschen Ansprechpartner als am falschen Produkt. Entscheiden Sie zunächst, ob Sie an Endnutzer, an eine Einkaufsabteilung oder über einen Partner verkaufen: Jeder erfordert eine andere Ansprache und ein anderes Preisniveau.

Rechnen Sie damit, drei Dinge pro Markt anzupassen. Die Sprache Ihrer Materialien, Ihre Referenzen — lokale Referenzen zählen mehr als globale — und Ihre Preispositionierung gegenüber den lokalen Alternativen.

Benötigen Sie Hilfe in Türkei?

Unsere Dienstleister sind lokale Spezialisten. Sie kennen den Markt, die Vorschriften und die relevanten Akteure und können Sie bei den Schritten auf dieser Seite unterstützen.

Fragen Sie einen Experten

In drei Schritten zu Ihren ersten Kunden in Türkei

Schritt 1

Zielgruppe definieren

Beschreiben Sie die Unternehmen oder Verbraucher, die Sie erreichen möchten, das Budget, das sie haben, und das Problem, das Sie für sie lösen. Wenn Sie diesen Schritt überspringen, kostet jeder weitere Schritt mehr Zeit.

Schritt 2

Liste erstellen und Vorgehen festlegen

Sammeln Sie 50 bis 100 relevante Unternehmen, finden Sie die entscheidende Person und nehmen Sie in der Landessprache per E-Mail, LinkedIn oder Telefon Kontakt auf.

Schritt 3

Nachfassen und lokalisieren

Dokumentieren Sie die Rückmeldungen und schärfen Sie darauf basierend Ihren Pitch. Ergänzen Sie lokale Nachweise: übersetzte Seiten, Referenzen aus der Region sowie eine lokale Nummer oder einen Partner.