Finden Sie Kunden und entwickeln Sie Ihr Geschäft in Frankreich

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Frankreich ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Frankreich, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Verbinden Sie sich direkt mit einem vertrauenswürdigen Exportberater in Frankreich

Unser lokaler Berater kann Sie beraten, wie Sie am besten potenzielle Kunden identifizieren und mit einem maßgeschneiderten Angebot ansprechen. Er kann als Ihr lokaler Repräsentant fungieren.

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Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen in Frankreich?

Frankreich und das Vereinigte Königreich sind abwechselnd die zweitgrößte Volkswirtschaft in Europa. Frankreich ist ein stark zentralisiertes Land, in dem die meisten Entscheidungen in Paris getroffen werden. Andere wichtige Städte sind Marseille, Lyon, Toulouse und Nizza.

Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Frankreichs auf etwa 64,88 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein bescheidenes Bevölkerungswachstum, mit einer Wachstumsrate von etwa 0,15%.

Frankreich ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilbau und Luxusgüter. Es ist auch ein führender Agrarproduzent in Europa.

Frankreichs intelligenter wirtschaftlicher Rahmen sieht eine Diversifizierung über alle Sektoren hinweg vor, wobei die Regierung größere Konglomerate entweder teilweise oder ganz privatisiert. Dazu gehören unter anderem Unternehmen wie Renault, Air France, France Telecom und Thales. Die Regierung ist jedoch vor allem in den Bereichen Energie, Verteidigung und öffentlicher Verkehr stark vertreten.

Alles beginnt in Paris

Paris als Hauptstadt Frankreichs ist auch das Zentrum des Handels. Die meisten großen Organisationen haben ihren Hauptsitz in oder um Paris. Für Dienstleistungen und Industrieprodukte kann dies ein guter Ausgangspunkt für eine umfangreiche Deckung sein. Von dort aus können Sie zweitrangige und kleinere Städte ansteuern.

Die Suche nach Kunden in Frankreich erfordert gute Kenntnisse der französischen Sprache und ein gutes Verständnis der Kultur. Wenn Sie nicht selbst Franzose sind (und vorzugsweise in Paris leben und über die richtige Ausbildung verfügen), wird es schwierig sein, Zugang zum Markt zu bekommen.

WAS MÜSSEN SIE ÜBER DIE FRANZÖSISCHE GESCHÄFTSKULTUR WISSEN?

Höflichkeit ist ein wichtiger Aspekt der französischen Geschäftskultur. Förmlichkeiten beeinflussen die Art und Weise, wie Franzosen Geschäfte machen, ihre Begrüßung, ihre Manieren und auch die Sprache, die sie verwenden. Die Anrede mit dem Vornamen ist nur zulässig, wenn Sie dazu aufgefordert werden. Es ist jedoch zu beachten, dass Geschäfte in Frankreich auf zwei Ebenen stattfinden. Oberflächlich betrachtet ist sie höflich, professionell und kann manchmal als kalt und spießig empfunden werden. Auf der zweiten Ebene geht es um eine Menge starker Bindungen und persönlicher Beziehungen. Es ist auch wichtig, gut gekleidet zu sein, da dies ein Zeichen für Status und Erfolg ist.

WAS SIND DIE VERHANDLUNGSTAKTIKEN IN FRANKREICH?

Treffen sollten im Voraus schriftlich oder telefonisch vereinbart werden.
Sie sollten die Ferienzeit in Frankreich, die normalerweise in den Juli oder August fällt, und die Weihnachtszeit meiden.
Die Franzosen nehmen es mit der Pünktlichkeit nicht so genau. Eine Verspätung von 15 Minuten ist akzeptabel. Vor allem, je weiter man in den Süden kommt, desto lässiger sind die Menschen, was Pünktlichkeit angeht.
Es ist nicht ratsam, persönliche Fragen zu stellen.
Die Argumente sind rational und konzentrieren sich auf die Lösung von Problemen.

Machen Sie Ihre erste Annäherung mit sofortiger

If you target people in Frankreich in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Frankreich. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Übersetzen Sie Ihre Wordpress-Website mit WPML

For targeting Frankreich you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Frankreich. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Besonders bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten kann dies der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.

Zollabfertigung für Frankreich

Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

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Häufig gestellte Fragen

Wie Sie in der Geschäftsentwicklung vorgehen Frankreich?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können. Von wem kaufen sie jetzt? Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist. Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.

Ist es schwierig, B2B-Kunden zu finden in Frankreich?

Unter FrankreichWie in vielen vergleichbaren Ländern hängt auch hier alles von Ihrem Angebot und der Art und Weise ab, wie Sie Ihren Verkauf organisieren. Wenn Ihr Angebot bereits in anderen Ländern verkauft wird, haben Sie gute Chancen, aber Sie müssen noch die Marktstruktur und die Vertriebskanäle herausfinden, die am besten funktionieren. Wir empfehlen immer, zuerst Interviews mit den Hauptakteuren zu führen.

Ist Frankreich offen für internationale Geschäfte?

Ja, Frankreich ist sicherlich offen für internationale Geschäfte, das Land unterhält Handelsbeziehungen mit vielen anderen Nationen und obwohl es Einfuhrzölle, Zertifizierungen und andere Zollbestimmungen geben kann, können Sie Ihre Waren dort sicherlich verkaufen.

Wie man Verkäufe in Frankreich?

Halten Sie sich zunächst an die örtliche Geschäftskultur und folgen Sie den örtlichen Gepflogenheiten bei der Vereinbarung und Gestaltung von Terminen. Auch in FrankreichWenn Sie also zeigen können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beiträgt, dann wird das Interesse nicht anders sein als in anderen Ländern. Arbeiten Sie, wenn möglich, mit lokalen Partnern zusammen oder lassen Sie Ihren Vertrieb von einem internationalen Unternehmensberater unterstützen.

Können Sie B2B-Kunden für mich finden in Frankreich?

Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land. Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.