Find clients and sell your products in Frankreich

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Frankreich ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Frankreich do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Frankreich?

Frankreich und das Vereinigte Königreich sind abwechselnd die zweitgrößte Volkswirtschaft in Europa. Frankreich ist ein stark zentralisiertes Land, in dem die meisten Entscheidungen in Paris getroffen werden. Andere wichtige Städte sind Marseille, Lyon, Toulouse und Nizza.

Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Frankreichs auf etwa 64,88 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein bescheidenes Bevölkerungswachstum, mit einer Wachstumsrate von etwa 0,15%.

Frankreich ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilbau und Luxusgüter. Es ist auch ein führender Agrarproduzent in Europa.

Frankreichs intelligenter wirtschaftlicher Rahmen sieht eine Diversifizierung über alle Sektoren hinweg vor, wobei die Regierung größere Konglomerate entweder teilweise oder ganz privatisiert. Dazu gehören unter anderem Unternehmen wie Renault, Air France, France Telecom und Thales. Die Regierung ist jedoch vor allem in den Bereichen Energie, Verteidigung und öffentlicher Verkehr stark vertreten.

Alles beginnt in Paris

Paris als Hauptstadt Frankreichs ist auch das Zentrum des Handels. Die meisten großen Organisationen haben ihren Hauptsitz in oder um Paris. Für Dienstleistungen und Industrieprodukte kann dies ein guter Ausgangspunkt für eine umfangreiche Deckung sein. Von dort aus können Sie zweitrangige und kleinere Städte ansteuern.

Die Suche nach Kunden in Frankreich erfordert gute Kenntnisse der französischen Sprache und ein gutes Verständnis der Kultur. Wenn Sie nicht selbst Franzose sind (und vorzugsweise in Paris leben und über die richtige Ausbildung verfügen), wird es schwierig sein, Zugang zum Markt zu bekommen.

WAS MÜSSEN SIE ÜBER DIE FRANZÖSISCHE GESCHÄFTSKULTUR WISSEN?

Höflichkeit ist ein wichtiger Aspekt der französischen Geschäftskultur. Förmlichkeiten beeinflussen die Art und Weise, wie Franzosen Geschäfte machen, ihre Begrüßung, ihre Manieren und auch die Sprache, die sie verwenden. Die Anrede mit dem Vornamen ist nur zulässig, wenn Sie dazu aufgefordert werden. Es ist jedoch zu beachten, dass Geschäfte in Frankreich auf zwei Ebenen stattfinden. Oberflächlich betrachtet ist sie höflich, professionell und kann manchmal als kalt und spießig empfunden werden. Auf der zweiten Ebene geht es um eine Menge starker Bindungen und persönlicher Beziehungen. Es ist auch wichtig, gut gekleidet zu sein, da dies ein Zeichen für Status und Erfolg ist.

WAS SIND DIE VERHANDLUNGSTAKTIKEN IN FRANKREICH?

Treffen sollten im Voraus schriftlich oder telefonisch vereinbart werden.
Sie sollten die Ferienzeit in Frankreich, die normalerweise in den Juli oder August fällt, und die Weihnachtszeit meiden.
Die Franzosen nehmen es mit der Pünktlichkeit nicht so genau. Eine Verspätung von 15 Minuten ist akzeptabel. Vor allem, je weiter man in den Süden kommt, desto lässiger sind die Menschen, was Pünktlichkeit angeht.
Es ist nicht ratsam, persönliche Fragen zu stellen.
Die Argumente sind rational und konzentrieren sich auf die Lösung von Problemen.

Beleuchten Sie die HS-Codes, die Sie für den Versand verwenden

Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.

Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Frankreich and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Frankreich. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein.