Frankreich und das Vereinigte Königreich sind abwechselnd die zweitgrößte Volkswirtschaft in Europa. Frankreich ist ein stark zentralisiertes Land, in dem die meisten Entscheidungen in Paris getroffen werden. Andere wichtige Städte sind Marseille, Lyon, Toulouse und Nizza.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Frankreichs auf etwa 64,88 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein bescheidenes Bevölkerungswachstum, mit einer Wachstumsrate von etwa 0,15%.
Frankreich ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilbau und Luxusgüter. Es ist auch ein führender Agrarproduzent in Europa.
Frankreichs intelligenter wirtschaftlicher Rahmen sieht eine Diversifizierung über alle Sektoren hinweg vor, wobei die Regierung größere Konglomerate entweder teilweise oder ganz privatisiert. Dazu gehören unter anderem Unternehmen wie Renault, Air France, France Telecom und Thales. Die Regierung ist jedoch vor allem in den Bereichen Energie, Verteidigung und öffentlicher Verkehr stark vertreten.
Paris als Hauptstadt Frankreichs ist auch das Zentrum des Handels. Die meisten großen Organisationen haben ihren Hauptsitz in oder um Paris. Für Dienstleistungen und Industrieprodukte kann dies ein guter Ausgangspunkt für eine umfangreiche Deckung sein. Von dort aus können Sie zweitrangige und kleinere Städte ansteuern.
Die Suche nach Kunden in Frankreich erfordert gute Kenntnisse der französischen Sprache und ein gutes Verständnis der Kultur. Wenn Sie nicht selbst Franzose sind (und vorzugsweise in Paris leben und über die richtige Ausbildung verfügen), wird es schwierig sein, Zugang zum Markt zu bekommen.
Höflichkeit ist ein wichtiger Aspekt der französischen Geschäftskultur. Förmlichkeiten beeinflussen die Art und Weise, wie Franzosen Geschäfte machen, ihre Begrüßung, ihre Manieren und auch die Sprache, die sie verwenden. Die Anrede mit dem Vornamen ist nur zulässig, wenn Sie dazu aufgefordert werden. Es ist jedoch zu beachten, dass Geschäfte in Frankreich auf zwei Ebenen stattfinden. Oberflächlich betrachtet ist sie höflich, professionell und kann manchmal als kalt und spießig empfunden werden. Auf der zweiten Ebene geht es um eine Menge starker Bindungen und persönlicher Beziehungen. Es ist auch wichtig, gut gekleidet zu sein, da dies ein Zeichen für Status und Erfolg ist.
Alfred Griffioen, Gründer von Exporteers
In den letzten 15 Jahren haben meine Kollegen und ich Hunderte von Agenten, Distributoren, Importeuren und Einzelhändlern auf der ganzen Welt für Markeninhaber angesprochen, die ihre Produkte im Ausland verkaufen möchten. Im Jahr 2012 reichte ein Anruf, um ein Treffen zu bekommen. Heute müssen Sie erst Ihr Angebot abschicken – und dann hoffen, dass jemand antwortet.
Die Vertriebshändler, die Sie benötigen, um Ihre Kunden zu erreichen, arbeiten bereits mit Ihren Konkurrenten zusammen. Sie haben in Marketing, Lager und Vertrieb investiert und verdienen Geld. Sie zu bitten, zu Ihnen zu wechseln, bedeutet, sie zu bitten, noch einmal ganz von vorne anzufangen.
Meine Erfahrung ist, dass Sie nur selten Antworten erhalten, wenn Sie nur eine Website oder einen Produktkatalog schicken. Zahlen machen den Unterschied. Zeigen Sie das erwartete Volumen, die Gewinnspanne, den Vertriebsaufwand und die Investitionen. Zeigen Sie, dass es einen Business Case für sie gibt, nicht nur für Sie.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.
Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.