In Deutschland gibt es Zehntausende von Unternehmen, von kleinen Einzelunternehmen bis hin zu Großkonzernen. Tatsächlich ist ein großer Teil des Grundes für die herausragende Stellung der deutschen Wirtschaft auf der Weltbühne auf die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) des Mittelstands zurückzuführen. Seien Sie also auf kleinere und mittelgroße Unternehmen mit einem Familienmitglied als Geschäftsführer und einer langfristigen Vision vorbereitet.
Die meisten deutschen Unternehmen ermächtigen einige wenige leitende Angestellte. Größere Unternehmen (AG & GmbH) werden von einem Aufsichtsrat geleitet, der den Vorstand wählt. Der Vorstand ist jedoch der letzte Entscheidungsträger in Angelegenheiten, die das Tagesgeschäft betreffen.
Arbeits- und Privatleben sind strikt voneinander getrennt, und die Deutschen folgen dem Ideal, dass es für jede Aktivität eine richtige Zeit und einen richtigen Ort gibt. Gespräche über persönliche Themen und Politik sollten vermieden werden, und der Fokus sollte auf arbeitsbezogenen Dingen liegen, selbst beim begrenzten Smalltalk.
Da die Deutschen sehr auf Effizienz bedacht sind, werden Besprechungen nur für eine halbe Stunde angesetzt und auch nur dann, wenn klar ist, was der Zweck der Besprechung ist. Dies erfordert einen sehr klaren und konzentrierten Ansatz, bei dem Sie zeigen, dass Sie bereits etwas über das Unternehmen und seine Herausforderungen herausgefunden haben. Slogans werden nicht beachtet, Beweise sind wichtig.
Die Deutschen legen großen Wert auf eine akademische und technische Ausbildung, und die Unternehmen schätzen dasselbe. Meistens werden Unternehmen von Technokraten und nicht von Anwälten und Buchhaltern geführt. Oftmals finden große Sitzungen statt, an denen ein Spezialist aus jedem Bereich teilnimmt, der mit der zu besprechenden Angelegenheit befasst ist. Es wird erwartet, dass sich die Teilnehmer an der Debatte beteiligen, wenn die Diskussionen ihr Fachgebiet berühren, aber es wird nicht unbedingt erwartet, dass sie zu allem eine Meinung haben.
In Deutschland gibt es viele Messen, die eine hervorragende Möglichkeit bieten, Ihre Produkte zu präsentieren und sich auf dem Markt zu orientieren. Aufgrund der schieren Größe dieser Messen sind die Chancen jedoch gering, dass ein Einkaufsleiter oder Entscheidungsträger zufällig Ihren Stand besucht. Ein engagierter Ansatz zur Geschäftsentwicklung kann mehr Ergebnisse für wesentlich weniger als die Kosten eines Messestandes bringen.
Wenn Sie sich entscheiden, mit Ihrem Stand auf einer deutschen Messe vertreten zu sein, sollten Sie gut vorbereitet sein und Ihre Botschaft auf die europäischen und insbesondere die deutschen Besucher zugeschnitten haben. Es könnte eine gute Idee sein, relevante Interessenten im Voraus zu kontaktieren und sie zu Ihrem Stand einzuladen.
Alfred Griffioen, Gründer von Exporteers
In den letzten 15 Jahren haben meine Kollegen und ich Hunderte von Agenten, Distributoren, Importeuren und Einzelhändlern auf der ganzen Welt für Markeninhaber angesprochen, die ihre Produkte im Ausland verkaufen möchten. Im Jahr 2012 reichte ein Anruf, um ein Treffen zu bekommen. Heute müssen Sie erst Ihr Angebot abschicken – und dann hoffen, dass jemand antwortet.
Die Vertriebshändler, die Sie benötigen, um Ihre Kunden zu erreichen, arbeiten bereits mit Ihren Konkurrenten zusammen. Sie haben in Marketing, Lager und Vertrieb investiert und verdienen Geld. Sie zu bitten, zu Ihnen zu wechseln, bedeutet, sie zu bitten, noch einmal ganz von vorne anzufangen.
Meine Erfahrung ist, dass Sie nur selten Antworten erhalten, wenn Sie nur eine Website oder einen Produktkatalog schicken. Zahlen machen den Unterschied. Zeigen Sie das erwartete Volumen, die Gewinnspanne, den Vertriebsaufwand und die Investitionen. Zeigen Sie, dass es einen Business Case für sie gibt, nicht nur für Sie.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.
Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.