Find clients and sell your products in Singapur

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Singapur ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Singapur do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Singapur?

Singapur, ein Stadtstaat in Südostasien, ist ein globales Finanzzentrum mit einer multikulturellen Bevölkerung von etwa 5,7 Millionen Einwohnern (Stand 2023). Es ist bekannt für seine wirtschaftliche Leistungsfähigkeit, seine strengen Gesetze und seine effiziente Stadtplanung.

Mit einem hohen Pro-Kopf-BIP von ca. 65.000 USD im Jahr 2023 wird die Wirtschaft Singapurs vom Finanzwesen, dem Handel und der verarbeitenden Industrie, insbesondere in den Bereichen Elektronik und Biomedizin, angetrieben. Der Hafen von Singapur ist einer der verkehrsreichsten Häfen der Welt.

Geschäftskultur in Singapur

Englisch ist eine der offiziellen Sprachen in Singapur, die anderen sind Chinesisch, Malaiisch und Tamil. Singapur ist ein gut organisiertes und strukturiertes Land. Pünktlichkeit, Genauigkeit und Effizienz sind bei allen Geschäftsvorgängen von größtem Wert.

Die Geschäftskultur ist dem westlichen Geschäftsstil ähnlich. Entscheidungen werden auf höchster Ebene getroffen und dann über die Befehlskette weitergegeben. Singapur ist eine leistungsorientierte Gesellschaft. Geschäfte werden meist auf der Grundlage der wahrgenommenen Leistung und des Wertes, den Sie mitbringen, abgeschlossen.

Verhandlungstaktiken in Singapur

Die folgenden Richtlinien werden dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen bei Ihren Kunden in Singapur gut ankommt:

Bauen Sie den Ruf Ihres Unternehmens so gut wie möglich auf. Dies ist elementar und entscheidend für Ihre Geschäftsaussichten.
Nehmen Sie einen seriösen und kultivierten Geschäftston an.
Singapurer lehnen nicht ab oder sagen offen Nein. Achten Sie stattdessen auf nonverbale Kommunikation oder indirekte Andeutungen.
Aufgrund ihrer großen Erfahrung im internationalen Handel können Sie sich direkt an Geschäftsleute aus Singapur wenden.
Wenn jemand Älteres oder Höhergestelltes den Raum betritt, ist es üblich, aufzustehen.
Die Kunden in Singapur verbringen viel Zeit damit, Informationen zu sammeln, was zu einer langsameren Entscheidungsfindung führt.
Rechnen Sie mit geschicktem Feilschen und Feilschen.

Beleuchten Sie die HS-Codes, die Sie für den Versand verwenden

Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.

Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Singapur and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Singapur. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein.