Finden Sie Kunden und verkaufen Sie Ihre Produkte in Dubai und den Emiraten

Find clients and sell your products in Dubai und die Emirate

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Dubai und die Emirate ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai und die Emirate do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Dubai und die Emirate verkaufen?

Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE), eine Föderation von sieben Emiraten auf der arabischen Halbinsel, haben im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 9,9 Millionen.
Sie ist bekannt für ihren Ölreichtum, ihre futuristische Architektur und ihre internationalen Geschäftszentren.

Die Wirtschaft der VAE ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 43.000 USD im Jahr 2023 stark diversifiziert.
Obwohl Öl und Gas nach wie vor wichtig sind, spielen Sektoren wie Finanzen, Tourismus, Immobilien und Luftfahrt eine große Rolle.
Dubai und Abu Dhabi sind wichtige Motoren des Wirtschaftswachstums.

Dubai und die Geschäftskultur der VAE

Dubai ist eines der kosmopolitischsten Geschäftszentren im Nahen Osten und eine weltweite Handelsdrehscheibe.
Im Vergleich zu anderen Ländern des Nahen Ostens ist es relativ einfach, in Dubai Geschäfte zu machen. Unter 189 untersuchten Ländern der Welt belegt Dubai einen beeindruckenden 22.

Verhandlungstaktiken in Dubai

Dubai hat eine erstklassige Geschäftskultur. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, Ihre Geschäfte in den VAE professionell zu führen:

Sprechen Sie Menschen mit ihrem Titel an und nehmen Sie einen formellen Geschäftsansatz an.
Obwohl Dubai ein modernes, islamisches Land ist, sollten Sie die islamischen Traditionen verstehen und respektieren, wenn Sie in Dubai Geschäfte machen.
Das Berühren von muslimischen Frauen oder der Blickkontakt mit Frauen verstößt gegen die lokalen Sitten
Das Berühren von muslimischen Frauen oder der Blickkontakt mit Frauen verstößt gegen die lokalen Sitten
Üppige Gastfreundschaft ist bei Meetings die Norm
Araber sind erfahrene Verhandlungspartner. Rechnen Sie mit harten Verhandlungen und bereiten Sie sich mit einem überzeugenden Argument vor.
Seien Sie sensibel für die Anwesenheit älterer Menschen und zeigen Sie ihnen Respekt

Wer entscheidet eigentlich?

Geschäftsentwicklung im Ausland scheitert häufiger am falschen Ansprechpartner als am falschen Produkt. Entscheiden Sie zunächst, ob Sie an Endnutzer, an eine Einkaufsabteilung oder über einen Partner verkaufen: Jeder erfordert eine andere Ansprache und ein anderes Preisniveau.

Rechnen Sie damit, drei Dinge pro Markt anzupassen. Die Sprache Ihrer Materialien, Ihre Referenzen — lokale Referenzen zählen mehr als globale — und Ihre Preispositionierung gegenüber den lokalen Alternativen.

Benötigen Sie Hilfe in Dubai und die Emirate?

Unsere Dienstleister sind lokale Spezialisten. Sie kennen den Markt, die Vorschriften und die relevanten Akteure und können Sie bei den Schritten auf dieser Seite unterstützen.

Fragen Sie einen Experten

In drei Schritten zu Ihren ersten Kunden in Dubai und die Emirate

Schritt 1

Zielgruppe definieren

Beschreiben Sie die Unternehmen oder Verbraucher, die Sie erreichen möchten, das Budget, das sie haben, und das Problem, das Sie für sie lösen. Wenn Sie diesen Schritt überspringen, kostet jeder weitere Schritt mehr Zeit.

Schritt 2

Liste erstellen und Vorgehen festlegen

Sammeln Sie 50 bis 100 relevante Unternehmen, finden Sie die entscheidende Person und nehmen Sie in der Landessprache per E-Mail, LinkedIn oder Telefon Kontakt auf.

Schritt 3

Nachfassen und lokalisieren

Dokumentieren Sie die Rückmeldungen und schärfen Sie darauf basierend Ihren Pitch. Ergänzen Sie lokale Nachweise: übersetzte Seiten, Referenzen aus der Region sowie eine lokale Nummer oder einen Partner.