Wenn Sie Ihr Produkt in einem Land verkaufen möchten, benötigen Sie meist einen Großhändler, der auch als Importeur fungieren kann.
Es hängt stark von Ihren Erwartungen an einen solchen Importeur ab, wie leicht Sie ihn finden können.
Wenn Sie nur die Formalitäten und einen Teil der Logistik auslagern möchten, werden Sie leicht eine Partei finden. Wenn Sie einen Importeur suchen, der auch Einzelhändler oder direkte Abnehmer für Ihr Produkt findet, könnte dies schwieriger sein.
Wenn Sie Ihr Produkt im Einzelhandel oder in B2B-Vertriebskanälen anbieten möchten, müssen Sie möglicherweise zunächst einen Importeur oder Großhändler finden. Sie werden wichtige Schritte unternehmen wie:
Es ist immer ein guter Anfang, sich an den größeren Akteuren auf dem Markt zu orientieren. Für Ihr Produkt und Ihre Positionierung können jedoch andere Kanäle besser geeignet sein. Es ist also ratsam, sich zunächst über die Struktur des Marktes und Ihre Möglichkeiten zu informieren. Prüfen Sie auch, was Ihre Konkurrenz macht!
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an Ihren Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Großhändler sein, ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Jeder von ihnen kann auch als registrierter Importeur fungieren. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.