In diesem Artikel stelle ich Ihnen grundlegende Informationen über das Land zur Verfügung und zeige Ihnen, wie Sie alle benötigten Informationen sammeln und auswerten können.
Asien ist eine große und vielfältige Region, die mehr als 40 Länder mit unterschiedlichen wirtschaftlichen Bedingungen, Kulturen und Geschäftsumfeldern umfasst. Es beherbergt einige der größten Schwellenländer und fortgeschrittenen Volkswirtschaften der Welt und ist damit eine wichtige Region für die globale Geschäftsexpansion. Dieser Artikel bietet einen Überblick über die wichtigsten Aspekte der kommerziellen Due Diligence beim Eintritt in den asiatischen Markt.
Die wirtschaftliche Größe und Vielfalt Asiens bieten erhebliche Chancen, aber es ist entscheidend, die spezifischen Bedingungen der einzelnen Länder zu verstehen. Hier sind die wichtigsten Zahlen zum Markt:
Die sprachliche Vielfalt Asiens stellt für Unternehmen, die sich in der Region niederlassen, sowohl Herausforderungen als auch Chancen dar. Überlegungen zu Sprache und Dokumentation sind für den Erfolg entscheidend.
Das Konsum- und B2B-Kaufverhalten in Asien ist je nach Land sehr unterschiedlich, aber es gibt gemeinsame Trends, die Unternehmen kennen sollten.
Asien bietet zwar enorme Chancen, aber Unternehmen sollten sich auch der Herausforderungen bewusst sein, wie z.B. die Komplexität der Vorschriften, kulturelle Unterschiede und die Fragmentierung des Marktes.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Wenn es darum geht, die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem neuen Markt zu beurteilen, achte ich immer auf die folgenden Aspekte:
Kann das Produkt importiert und im Land verkauft werden, wie hoch sind die Einfuhrzölle und gibt es Einschränkungen bei der Erbringung von Dienstleistungen? Wie hoch sind die Investitionen, um alle Vorschriften einzuhalten?
Gibt es auf dem Markt eine echte Nachfrage nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung und welche Aspekte sind für die Kunden entscheidend? Was sind die üblichen Kanäle für Marketing und Vertrieb?
Wie stark ist der Wettbewerb und gibt es einen klaren Marktführer? Gibt es Raum für einen neuen Marktteilnehmer und was geschah mit anderen Unternehmen, die versuchten, in den Markt einzudringen?
Welche Schritte sind für den Markteintritt erforderlich und wie hoch sind die damit verbundenen Kosten. Wie schnell können Sie mit Einnahmen rechnen und was ist eine angemessene Amortisationszeit?
Sie können natürlich selbst viele Informationen finden, vor allem über Vorschriften. Aber um einen guten Überblick über die Konkurrenz zu bekommen, müssen Sie vor Ort suchen, Einzelhandelsgeschäfte besuchen oder mit Käufern sprechen. Nur ein lokaler Experte kann dies tun.
Bitte beachten Sie, dass es viele Länder auf der Welt gibt und dass die größten oder nahe gelegenen Länder nicht automatisch die beste Wahl sind. Es hängt alles vom Marktwachstum, dem Wettbewerb und den Eintrittsbarrieren ab.
Daher würde ich Ihnen raten, eine Auswahlliste von mindestens drei, besser jedoch fünf potenziellen neuen Märkten zu erstellen und diese anhand derselben Kriterien zu vergleichen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.