In diesem Artikel stelle ich Ihnen grundlegende Informationen über das Land zur Verfügung und zeige Ihnen, wie Sie alle benötigten Informationen sammeln und auswerten können.
Die Polen sind gut ausgebildet und haben eine Arbeitsmoral, die sich nicht allzu sehr von der ihrer europäischen Pendants unterscheidet. Die Hauptsprache, die im Land gesprochen wird, ist Polnisch, während die andere Minderheitssprache Schlesisch ist. Jedes Schriftstück, das den Polen während einer Geschäftsverhandlung vorgelegt wird, sollte idealerweise in ihre Sprache übersetzt werden, auch wenn das verbale Medium Englisch sein mag. Da viele Auswanderer aus geschäftlichen Gründen nach Polen kommen, sind die Geschäftsleute vor Ort daran gewöhnt, mit Menschen verschiedener Nationalitäten zu verkehren.
Die Polen sind zurückhaltende Menschen, aber direkte und offene Verhandlungspartner. Bauen Sie eine enge und vertrauensvolle Beziehung auf, bevor Sie mit Ihren polnischen Geschäftspartnern verhandeln.
Es ist ratsam, bei der Ausarbeitung oder dem Abschluss eines Geschäftsvertrags in Polen juristischen Beistand in Anspruch zu nehmen, da eine unterzeichnete Vereinbarung zwischen zwei Parteien als ernsthaft und verbindlich gilt. In bestimmten Fällen kann sogar eine mündliche Vereinbarung als abgeschlossen betrachtet werden. Eine schriftliche Vereinbarung ist jedoch besser, um die Interessen beider Seiten zu schützen.
Es wäre für die ausländische Partei von Vorteil, die Dienste eines polnischen Übersetzers in Anspruch zu nehmen, der alle in einem Vertrag enthaltenen Bestimmungen und Bedingungen erklären kann, um spätere Probleme zu vermeiden.
Das polnische Zivilgesetzbuch legt die allgemeinen Regeln des Vertragsrechts fest, unter die alle im Lande geschlossenen Verträge fallen.
Das polnische Gerichtssystem und die zivilrechtlichen Verfahren decken viele Bereiche ab, die das Rechtssystem in anderen Ländern nicht abdeckt. Streitigkeiten zwischen Privatpersonen oder Unternehmen, Vertragsstreitigkeiten oder unerlaubte Handlungen werden als zivilrechtliche Verfahren betrachtet.
Andererseits wird die Schiedsgerichtsbarkeit in Polen häufig zur Beilegung von Handelsstreitigkeiten eingesetzt. Tatsächlich enthalten Handelsverträge zwischen ausländischen und polnischen Unternehmen oft Schiedsklauseln, da sie es vorziehen, ein neutrales Forum anstelle eines staatlichen Gerichts zu nutzen. Die Organisationen, die am häufigsten zur Beilegung von Handelsstreitigkeiten genutzt werden, sind das Schiedsgericht bei der Deutsch-Polnischen Handelskammer und das Schiedsgericht bei der Polnischen Handelskammer.
Um in Polen geschäftlich tätig zu werden, sind daher gute Kenntnisse des polnischen Marktes, des polnischen Verhandlungsgeschicks und des geschäftlichen Umfelds einschließlich der geplanten und bestehenden Vorschriften der polnischen Regierung erforderlich.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Wenn es darum geht, die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem neuen Markt zu beurteilen, achte ich immer auf die folgenden Aspekte:
Kann das Produkt importiert und im Land verkauft werden, wie hoch sind die Einfuhrzölle und gibt es Einschränkungen bei der Erbringung von Dienstleistungen? Wie hoch sind die Investitionen, um alle Vorschriften einzuhalten?
Gibt es auf dem Markt eine echte Nachfrage nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung und welche Aspekte sind für die Kunden entscheidend? Was sind die üblichen Kanäle für Marketing und Vertrieb?
Wie stark ist der Wettbewerb und gibt es einen klaren Marktführer? Gibt es Raum für einen neuen Marktteilnehmer und was geschah mit anderen Unternehmen, die versuchten, in den Markt einzudringen?
Welche Schritte sind für den Markteintritt erforderlich und wie hoch sind die damit verbundenen Kosten. Wie schnell können Sie mit Einnahmen rechnen und was ist eine angemessene Amortisationszeit?
Sie können natürlich selbst viele Informationen finden, vor allem über Vorschriften. Aber um einen guten Überblick über die Konkurrenz zu bekommen, müssen Sie vor Ort suchen, Einzelhandelsgeschäfte besuchen oder mit Käufern sprechen. Nur ein lokaler Experte kann dies tun.
Bitte beachten Sie, dass es viele Länder auf der Welt gibt und dass die größten oder nahe gelegenen Länder nicht automatisch die beste Wahl sind. Es hängt alles vom Marktwachstum, dem Wettbewerb und den Eintrittsbarrieren ab.
Daher würde ich Ihnen raten, eine Auswahlliste von mindestens drei, besser jedoch fünf potenziellen neuen Märkten zu erstellen und diese anhand derselben Kriterien zu vergleichen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.