Estudios de mercado para hacer negocios en Brasil

Brasil, la mayor economía de América Latina, es un actor clave en el panorama económico de la región. Con sus vastos recursos, su gran mercado de consumo y su población diversa, Brasil ofrece importantes oportunidades a las empresas que buscan expandirse en el mercado latinoamericano. Sin embargo, para tener éxito en Brasil, las empresas deben comprender los retos únicos que plantean la economía, el entorno normativo y los matices culturales.

Cifras clave del mercado

La economía brasileña es diversa, con sectores fuertes en agricultura, manufactura y servicios. He aquí algunas cifras clave a tener en cuenta al entrar en el mercado brasileño:

• Población: Aproximadamente 213 millones (2023), lo que convierte a Brasil en el quinto país más poblado del mundo. Tiene una población joven, con una edad media de unos 33 años.
• PIB per cápita: Alrededor de 10.500 USD (2023), con una creciente clase media. Aunque el PIB per cápita es inferior al de muchos países desarrollados, la gran población de Brasil presenta un importante potencial de mercado.
• Urbanización: Más del 87% de la población de Brasil vive en zonas urbanas. Grandes ciudades como São Paulo, Río de Janeiro y Brasilia son centros económicos clave, y estas ciudades ofrecen oportunidades tanto en el sector B2B como en el B2C.
• Estructura económica: Brasil es uno de los mayores productores mundiales de productos agrícolas y materias primas como la soja, el café y el azúcar. El país también cuenta con una sólida base industrial, sobre todo en las industrias automovilística y aeroespacial. Los servicios, como las finanzas, la sanidad y el comercio minorista, contribuyen significativamente al PIB.
• Envejecimiento de la población: Brasil tiene una población relativamente joven, aunque el país está empezando a ver signos de envejecimiento de la población. La edad media está aumentando, y las empresas deben tener en cuenta esta tendencia a la hora de dirigirse al grupo demográfico de más edad para productos como los servicios sanitarios y de ocio.

Lengua y documentación

El portugués es la lengua oficial en Brasil, y comprender los requisitos lingüísticos y de documentación es crucial para entrar en el mercado.

• Lengua oficial: El portugués es la lengua oficial de Brasil. El inglés no se habla mucho fuera de las principales zonas comerciales y turísticas, por lo que es esencial traducir al portugués toda la documentación, los materiales de marketing y los envases de los productos.
• Consideraciones lingüísticas: Para que cualquier producto se venda en Brasil, es crucial que todos los materiales de envasado, etiquetado y marketing estén en portugués. Además, los organismos reguladores exigen que cierta información se presente en un formato específico, como la inclusión de información nutricional en los productos alimentarios y etiquetas de seguridad en productos electrónicos y químicos.
• Envasado y documentación: Brasil tiene requisitos específicos para el etiquetado de productos, especialmente en sectores como la alimentación y las bebidas, los cosméticos y los productos farmacéuticos. Las etiquetas deben incluir información clara y precisa en portugués, incluidos los ingredientes, las fechas de caducidad y las advertencias de seguridad. En algunos casos, los productos deben ser aprobados por las autoridades reguladoras locales, como ANVISA (la Agencia Brasileña de Regulación Sanitaria), antes de entrar en el mercado.

Comportamiento de compra del consumidor y B2B

Comprender el comportamiento del consumidor y del B2B en Brasil es esencial para navegar por el mercado del país con eficacia. Los consumidores brasileños son cada vez más conocedores de la tecnología y el país cuenta con uno de los mayores mercados de comercio electrónico del mundo.

• Comportamiento del consumidor: En general, los consumidores brasileños son sensibles a los precios, pero están dispuestos a pagar una prima por la calidad, especialmente por las marcas internacionales. La lealtad a la marca es importante y muchos consumidores brasileños valoran la reputación y la confianza. El comercio electrónico está creciendo rápidamente, con más del 80% de los usuarios de Internet en Brasil comprando en línea (2023), especialmente productos electrónicos, de moda y de cuidado personal.
• Comportamiento de compra B2B: En las transacciones B2B, la cultura empresarial brasileña da mucha importancia a las relaciones personales y a la confianza. La toma de decisiones tiende a ser jerárquica y puede llevar tiempo establecer asociaciones sólidas. Para tener éxito en el mercado brasileño es crucial establecer contactos y entablar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones.
• Presencia en línea: Brasil cuenta con un próspero mercado de comercio electrónico. Plataformas como Mercado Livre, OLX y Amazon Brasil dominan el espacio minorista en línea. Las empresas que entren en Brasil deben centrarse en crear una fuerte presencia en línea y asegurarse de que sus sitios web sean compatibles con los dispositivos móviles, ya que el comercio móvil está aumentando rápidamente.

Retos y oportunidades del mercado

Aunque Brasil ofrece grandes oportunidades, existen importantes retos que las empresas deben tener en cuenta a la hora de introducirse en el mercado.

• Productos/servicios que pueden tener dificultades: Los productos o servicios que no se ajusten a las preferencias locales o que se consideren demasiado caros pueden encontrar dificultades en Brasil. Por ejemplo, los artículos de lujo pueden no funcionar bien en las regiones de renta más baja, y los productos que no cumplan las normativas locales de seguridad o medioambientales pueden tener dificultades para entrar en el mercado.
• Potencial del mercado de pruebas: Brasil suele considerarse un mercado de pruebas fuerte para América Latina. Tiene una población diversa y urbana, lo que proporciona un entorno ideal para probar productos en diferentes segmentos de consumidores. Si un producto o servicio puede tener éxito en Brasil, tiene muchas posibilidades de triunfar en otros países latinoamericanos como Argentina, Chile y Colombia.
• Entorno normativo: El entorno normativo de Brasil puede ser complejo, con diversas normativas federales, estatales y municipales que afectan a las empresas. La fiscalidad también es un reto, ya que Brasil tiene un sistema tributario complejo y las empresas deben navegar por numerosos impuestos federales y estatales. Es esencial trabajar con expertos locales para comprender los requisitos normativos de Brasil, incluidos los relacionados con las leyes laborales, la protección del consumidor y las normas de los productos.