En este artículo le proporcionaré información básica sobre el país y destacaré cómo puede recopilar y evaluar toda la información que necesita.
Nuestro consultor local puede asesorarle sobre todos los aspectos del mercado y realizar una investigación centrada en su producto o servicio.
Los Países Bajos son un mercado muy desarrollado y abierto con características específicas que las empresas deben conocer antes de entrar.
Los Países Bajos son un mercado estable y próspero con una economía fuerte y un alto nivel de vida. He aquí algunas estadísticas clave a tener en cuenta:
La lengua oficial de los Países Bajos es el neerlandés, que se utiliza en todos los documentos oficiales, en la comunicación gubernamental y en la mayoría de los contextos empresariales. Sin embargo, Holanda es uno de los países del mundo con mayor dominio del inglés.
Comprender los comportamientos de compra locales es crucial para tener éxito en el mercado holandés. Los consumidores y las empresas holandesas comparten algunas características comunes que influyen en las decisiones de compra:
Aunque los Países Bajos ofrecen muchas oportunidades, es importante comprender qué productos y servicios pueden tener dificultades en este mercado. A continuación le ofrecemos algunas ideas:
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
Con Trip.com puede comparar vuelos y también reservar su hotel.
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Localrent le conecta con proveedores nacionales de alquiler de coches por país.
A través de TGM Panel, puede distribuir fácilmente encuestas para comprobar el atractivo de sus productos, qué alternativas utilizan o cuál sería un buen nivel de precios. ¡Consulte su página web!
A la hora de evaluar la viabilidad de un producto o servicio en un nuevo mercado, siempre me fijo en los siguientes aspectos:
¿Se puede importar el producto y venderlo en el país, cuáles son los derechos de importación y existen restricciones en la prestación del servicio? ¿Cuáles son las inversiones para cumplir todas las normativas?
¿Existe una verdadera demanda de este producto o servicio en el mercado y qué aspectos son decisivos para los clientes? ¿Cuáles son los canales habituales de comercialización y venta?
¿Hasta qué punto es feroz la competencia y existe un claro líder del mercado? ¿Hay espacio para un nuevo competidor y qué ocurrió con otras empresas que intentaron penetrar en el mercado?
Qué pasos son necesarios para entrar en el mercado y cuáles son los costes relacionados. ¿Con qué rapidez puede esperar ingresos y cuál es un plazo de amortización razonable?
Por supuesto, puede encontrar mucha información usted mismo, sobre todo acerca de la normativa. Pero para tener una buena visión de la competencia, tendrá que buscar a nivel local, visitar los puntos de venta o hablar con los compradores. Sólo un experto local puede hacerlo.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejo que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.
