Trouver des agents ou des représentants commerciaux en Chine

Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.

En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.

Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.

Établissez votre force de vente en Chine

La Chine est le pays le plus peuplé du monde, avec plus de 1,4 milliard d’habitants en 2023. Connue pour sa longue histoire, sa riche culture et sa croissance économique rapide, la Chine est une grande puissance mondiale.

Avec un PIB par habitant d’environ 10 500 USD en 2023, l’économie chinoise est l’une des plus importantes au monde. D’une société essentiellement agraire, elle est devenue une puissance industrielle. L’industrie manufacturière, en particulier l’électronique et les biens de consommation, est un secteur clé. Les services et les technologies connaissent également une croissance rapide.

La Chine importe principalement des machines électriques et autres, du pétrole et des combustibles minéraux, des équipements optiques et médicaux, ainsi que des minerais métalliques, afin de soutenir son industrie manufacturière massive.

MARCHÉ CHINOIS DES AFFAIRES : COMMENT FAIRE DES AFFAIRES EN CHINE

Au cours de la dernière décennie, les entreprises chinoises ont évolué pour répondre à la demande du marché mondial.
Pour ce faire, elles se sont rapidement développées dans tous les aspects de leur activité, en particulier dans la distribution des produits.

Les entrepreneurs qui viennent d’arriver en Chine peuvent trouver le marché chinois difficile, même si de vastes possibilités s’offrent à eux.
Si vous avez l’intention d’introduire une marque en Chine, quelles sont les méthodes pour réussir à pénétrer ce marché ?
Comment démarrer la distribution de produits avec le moins de maladresses possible ?

La concurrence sur le marché chinois est rude en raison du développement continu de son secteur d’activité.
Toutefois, les entreprises chinoises locales sont plus ouvertes aux stratégies commerciales nouvelles et plus innovantes susceptibles d’être introduites par des acteurs étrangers, ce qui facilite la participation des hommes d’affaires internationaux.

MARKETING MONDIAL EN CHINE

Les Chinois ont une approche légèrement différente de leurs pratiques de marketing.
Les entreprises occidentales qui emploient du personnel multinational sont plus conscientes du pouvoir du marketing que les bureaux locaux chinois qui emploient souvent des étudiants rapatriés et des expatriés.

Parmi les 4 P (produit, prix, lieu et promotion) du marketing, la plupart des entreprises chinoises considèrent la promotion comme le seul élément nécessaire au marketing.
Les entrepreneurs occidentaux ont un avantage car ils sont habitués à tout.

Les Occidentaux accordent plus d’importance à la tarification et croient en la nécessité de mener des études comparatives pour identifier les meilleures stratégies de tarification pour leurs produits.
Toutefois, en Chine, les produits qui font l’objet d’une bonne promotion se vendent généralement mieux.
Par conséquent, pour qu’un homme d’affaires occidental réussisse sur le marché chinois, il serait bon qu’il mette en place une équipe de vente locale qui maîtrise les aspects promotionnels de l’entreprise adaptés à la base de consommateurs chinois.
La constitution de réseaux et d’alliances locales peut également s’avérer utile.

Agent, bureau local ou vente à distance ?

Un agent vend en votre nom contre une commission et dispose d’une marge de négociation limitée. Un bureau local vous donne un contrôle total, mais implique des coûts de personnel et d’infrastructures. La vente à distance fonctionne lorsque votre produit peut être livré et pris en charge depuis l’étranger.

Soyez prudent avec les contrats d’agent. Dans de nombreux pays, les agents sont bien protégés par la loi, et mettre fin à la relation peut impliquer d’indemniser le revenu dont vous les privez. Convenez du territoire, des objectifs, de la commission et des modalités de résiliation avant de commencer.

Vous avez besoin d’aide en Chine ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver un agent commercial en Chine en trois étapes

Étape 1

Définir le rôle

Déterminez les missions de l’agent : générer des prospects uniquement, ou conclure des ventes et gérer l’après-vente également. Définissez le territoire, le type de client et la commission.

Étape 2

Rechercher et évaluer

Privilégiez une agence établie plutôt qu’un individu isolé. Vérifiez les marques qu’elle représente, si celles-ci sont concurrentes des vôtres, et demandez une référence à deux de ses clients.

Étape 3

Contractualiser et gérer

Formalisez par écrit les objectifs, le reporting, la commission et les conditions de résiliation, et prévoyez des contacts réguliers. Un agent qui n’a aucune nouvelle de votre part ne vend rien pour vous.