Dans cet article, je fournirai des informations de base sur le pays et j’expliquerai comment vous pouvez collecter et évaluer toutes les informations dont vous avez besoin.
Notre consultant local peut vous conseiller sur tous les aspects du marché et mener une enquête axée sur votre produit ou service.
La France, l’une des plus grandes économies d’Europe, est un marché clé pour les entreprises internationales. Connue pour sa forte culture de la consommation, la diversité de ses industries et sa position stratégique, la France offre de nombreuses opportunités de croissance. Toutefois, il est essentiel de comprendre la dynamique du marché local.
La France est un pays très développé dont l’influence mondiale est considérable. Vous trouverez ci-dessous quelques statistiques importantes sur le marché français :
La langue est un facteur essentiel pour pénétrer le marché français. Le français n’est pas seulement la langue officielle, c’est aussi une pierre angulaire de la culture.
Le comportement d’achat des Français est façonné par leur culture, l’importance qu’ils accordent à la qualité et l’importance qu’ils accordent à l’esthétique et à la tradition.
La France offre de nombreuses opportunités mais présente également des défis pour les entreprises internationales.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, j’examine toujours les aspects suivants :
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Vous pouvez bien sûr trouver beaucoup d’informations par vous-même, en particulier sur les réglementations. Mais pour avoir une bonne idée de la concurrence, vous devrez faire des recherches au niveau local, visiter des points de vente ou discuter avec des acheteurs. Seul un expert local peut le faire.
Veuillez noter qu’il existe de nombreux pays dans le monde et que les plus grands ou les plus proches ne sont pas automatiquement le meilleur choix. Tout dépend de la croissance du marché, de la concurrence et des barrières à l’entrée.
Je vous conseille donc d’établir une liste restreinte d’au moins trois, mais de préférence de cinq nouveaux marchés potentiels et de les comparer en fonction des mêmes critères.
