Encuentre clientes y venda sus productos en Francia

Francia y el Reino Unido se han ido alternando como segunda economía de Europa.
Francia es un país muy centralizado en el que las decisiones se toman principalmente en París.
Otras ciudades importantes son Marsella, Lyon, Toulouse y Niza.

Se prevé que en 2024 la población de Francia ronde los 64,88 millones de habitantes.
El país experimenta un modesto crecimiento demográfico, con una tasa de crecimiento de aproximadamente el 0,15%.

Francia tiene una de las mayores economías del mundo, conocida por sus diversos sectores industriales, como el aeroespacial, el automovilístico y el de artículos de lujo.
También es uno de los principales productores agrícolas de Europa.

El inteligente marco económico francés contempla la diversificación en todos los sectores, con el gobierno privatizando parcial o totalmente los grandes conglomerados.
Entre ellas se encuentran empresas como Renault, Air France, France Telecom y Thales, entre otras.
Sin embargo, la fuerza del gobierno se encuentra predominantemente en los sectores de la energía, la defensa y el transporte público.

Todo empieza en París

París, como capital de Francia, es también el centro del comercio.
La mayoría de las grandes organizaciones tienen su sede en París o sus alrededores.
Para los servicios y los productos industriales puede ser un buen punto de partida con bastante cobertura.
Desde allí puede acercarse a ciudades de segundo nivel y más pequeñas.

Encontrar clientes en Francia requiere un buen conocimiento de la lengua francesa y una buena comprensión de la cultura.
Si usted mismo no es francés (y preferiblemente vive en París con la formación adecuada) le resultará difícil acceder al mercado.

¿QUÉ DEBE SABER SOBRE LA CULTURA EMPRESARIAL FRANCESA?

La cortesía es un aspecto importante de la cultura empresarial francesa.
Las formalidades afectan a la forma de hacer negocios de los franceses, a sus saludos, modales, así como al idioma que utilizan.
Llamar por el nombre de pila sólo es aceptable cuando se le indique.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que los negocios en Francia se desarrollan en dos niveles.
En apariencia, es educado, profesional y a veces puede considerarse frío y estirado.
En el segundo nivel, implica muchos lazos fuertes y relaciones personales.
También es necesario ir bien vestido, ya que es un reflejo de estatus y éxito.

¿CUÁLES SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN FRANCIA?

• Las reuniones deben concertarse con antelación por escrito o por teléfono.
• Debe evitar el periodo vacacional en Francia, que suele ser en julio o agosto, y el periodo navideño.
• Los franceses no son muy estrictos con la puntualidad.
  Llegar 15 minutos tarde es aceptable.
  Sobre todo, cuanto más al sur vaya, más despreocupada será la gente con respecto a la puntualidad.
• No es aconsejable hacer preguntas personales.
• Los argumentos son racionales y se centran en la resolución de problemas.