Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il Kazakistan, situato in Asia Centrale, è il Paese più grande al mondo senza sbocchi sul mare. Nel 2023, avrà una popolazione di circa 19 milioni di persone. Conosciuto per le sue vaste steppe e le sue ricche risorse naturali, il Kazakistan ha un patrimonio culturale diversificato, influenzato dalle tradizioni nomadi russe, dell’Asia Centrale e mongole.
Con un PIL pro capite di circa 9.700 dollari USA nel 2023, l’economia del Kazakistan dipende fortemente dalle sue vaste risorse naturali, tra cui petrolio, gas naturale e minerali. Il Paese sta anche sviluppando il suo settore agricolo, concentrandosi su cereali e bestiame.
Le importazioni principali del Kazakistan sono macchinari, apparecchiature elettroniche, veicoli e prodotti chimici, essenziali per la crescita dell’economia e lo sviluppo delle infrastrutture.
Tra le città importanti ci sono Nur-Sultan, la capitale moderna; Almaty, la città più grande e centro culturale e finanziario; Shymkent, un’importante città industriale; e Karaganda, nota per la sua industria mineraria. Queste città svolgono un ruolo cruciale nel panorama economico e culturale del Kazakistan.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Localrent la collega ai fornitori nazionali di auto a noleggio per ogni Paese.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti.
Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati.
Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento.
Quindi deve conoscere la concorrenza.
