Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in Svizzera dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.
Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
La Svizzera è un caso speciale al centro dell’Europa. Non facendo parte dell’UE, ha una posizione economica propria e in generale una popolazione benestante.
Si stima che questa popolazione nel 2024 sarà di circa 8,85 milioni. Il Paese ha registrato una crescita demografica costante, con un tasso dello 0,64% nel 2024.
Conosciuta per la sua solida economia, la Svizzera è un hub finanziario globale con una forte attenzione al settore bancario e finanziario. Il Paese ha anche un elevato standard di vita e un sistema sanitario ben sviluppato.
Le città principali sono Zurigo, Ginevra, Basilea, Berna e Losanna. La Svizzera si caratterizza per la sua diversità linguistica e culturale, con quattro lingue ufficiali: Svizzero tedesco, francese, italiano e romancio. Il Paese ha un mix di influenze provenienti dai Paesi vicini: Italia, Francia, Germania, Austria e Liechtenstein.
Coop: In testa alla classifica con un fatturato di 30,4 miliardi di euro nel 2021. Coop gestisce circa 2.500 punti vendita in Svizzera, che comprendono vari formati di vendita e aziende di vendita all’ingrosso e di produzione.
Migros: Con un fatturato di 27,7 miliardi di euro nel 2021, Migros occupa la seconda posizione. Il rivenditore ha una presenza significativa con 1.184 negozi in tutta la Svizzera e una gamma diversificata di banner.
Denner: Ha raggiunto un fatturato di 3,68 miliardi di euro nel 2022. Denner, che ha sede a Zurigo, ha circa 860 negozi.
Manor: Ha registrato un fatturato di 2,5 miliardi di euro nel 2021 e attualmente gestisce 61 punti vendita in Svizzera. L’offerta retail di Manor comprende una varietà di formati di negozi.
Aldi: con un fatturato di 2,1 miliardi di euro nel 2021, Aldi si colloca al quinto posto. Parte del gruppo Aldi Nord, ha ampliato la sua presenza in Svizzera a 220 punti vendita dal suo ingresso nel 2005.
Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Dovrebbe porre molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri: