Trovare distributori e canali di vendita in Svizzera

Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in Svizzera dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.

Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.

In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.

Warehouse worker checking stock for a distributor

Il mercato retail in Svizzera

La Svizzera è un caso speciale al centro dell’Europa. Non facendo parte dell’UE, ha una posizione economica propria e in generale una popolazione benestante.

Si stima che questa popolazione nel 2024 sarà di circa 8,85 milioni. Il Paese ha registrato una crescita demografica costante, con un tasso dello 0,64% nel 2024.

Conosciuta per la sua solida economia, la Svizzera è un hub finanziario globale con una forte attenzione al settore bancario e finanziario. Il Paese ha anche un elevato standard di vita e un sistema sanitario ben sviluppato.

Le città principali sono Zurigo, Ginevra, Basilea, Berna e Losanna. La Svizzera si caratterizza per la sua diversità linguistica e culturale, con quattro lingue ufficiali: Svizzero tedesco, francese, italiano e romancio. Il Paese ha un mix di influenze provenienti dai Paesi vicini: Italia, Francia, Germania, Austria e Liechtenstein.

Top-5 dei supermercati in Svizzera

Coop: In testa alla classifica con un fatturato di 30,4 miliardi di euro nel 2021. Coop gestisce circa 2.500 punti vendita in Svizzera, che comprendono vari formati di vendita e aziende di vendita all’ingrosso e di produzione.

Migros: Con un fatturato di 27,7 miliardi di euro nel 2021, Migros occupa la seconda posizione. Il rivenditore ha una presenza significativa con 1.184 negozi in tutta la Svizzera e una gamma diversificata di banner.

Denner: Ha raggiunto un fatturato di 3,68 miliardi di euro nel 2022. Denner, che ha sede a Zurigo, ha circa 860 negozi.

Manor: Ha registrato un fatturato di 2,5 miliardi di euro nel 2021 e attualmente gestisce 61 punti vendita in Svizzera. L’offerta retail di Manor comprende una varietà di formati di negozi.

Aldi: con un fatturato di 2,1 miliardi di euro nel 2021, Aldi si colloca al quinto posto. Parte del gruppo Aldi Nord, ha ampliato la sua presenza in Svizzera a 220 punti vendita dal suo ingresso nel 2005.

Distributore, rivenditore o negozio online?

La maggior parte dei prodotti di consumo ha bisogno di almeno un intermediario. Un distributore importa, immagazzina e distribuisce fisicamente il tuo prodotto, ma raramente lo promuove ai consumatori. Un grande rivenditore è la via più veloce verso il mercato di massa, ma è avverso al rischio e spesso chiede una quota di inserimento.

Un negozio online specializzato accetta volumi più piccoli, ma ti fornisce recensioni, feedback sui prezzi e notorietà del marchio in poche settimane.

La maggior parte degli esportatori li combina: inizia dove la barriera è più bassa e usa i dati di vendita che raccogli lì per convincere i nomi più grandi in seguito.

VAlidare i codici HS che utilizza per la spedizione

Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.

Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.

Trovare un distributore in Svizzera in tre passaggi

Passaggio 1

Mappa il canale

Elenca da 10 a 15 distributori e rivenditori che trattano già prodotti comparabili. Controlla quali regioni e tipi di negozi servono e quali marchi rappresentano.

Passaggio 2

Crea una proposta per i partner

La tua presentazione di vendita per i consumatori non basta. Mostra margini, rotazione, resi e il supporto che riceveranno da te, con cifre concrete del tuo mercato interno.

Passaggio 3

Contatta e concorda

Contattane da cinque a otto, proponi un ordine di prova o una regione pilota e stabilisci prezzi, volumi minimi, esclusività e supporto marketing.