Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
Gli Emirati Arabi Uniti (EAU), una federazione di sette emirati nella Penisola Arabica, hanno una popolazione di circa 9,9 milioni di abitanti nel 2023. È nota per la sua ricchezza petrolifera, l’architettura futuristica e gli hub commerciali internazionali.
L’economia degli Emirati Arabi Uniti, con un PIL pro capite di circa 43.000 dollari USA nel 2023, è altamente diversificata. Sebbene il petrolio e il gas rimangano importanti, settori come la finanza, il turismo, l’immobiliare e l’aviazione giocano un ruolo fondamentale. Dubai e Abu Dhabi sono motori chiave della crescita economica.
Le città principali includono Dubai, nota per la sua architettura moderna e per il suo vivace ambiente commerciale; Abu Dhabi, la capitale e un centro culturale ed economico; Sharjah, riconosciuta per i suoi contributi culturali; e Al Ain, nota per le sue università e i suoi giardini.
Carrefour: Marchio globale di vendita al dettaglio, Carrefour ha una forte presenza negli Emirati Arabi Uniti sin dal suo ingresso nel 1995. È noto per l’offerta di un’ampia gamma di prodotti, tra cui generi alimentari freschi, elettronica, abbigliamento e articoli per la casa. Carrefour si distingue per il suo impegno verso la sostenibilità e la soddisfazione del cliente, fondendo lusso e convenienza nella sua esperienza di shopping.
Ipermercato LuLu: Fondato dall’uomo d’affari di origine indiana Yusuff Ali M.A, LuLu Hypermarket è un attore chiave nel settore della vendita al dettaglio degli Emirati Arabi Uniti. Con diversi ipermercati, supermercati e grandi magazzini, LuLu offre prodotti di qualità provenienti da tutto il mondo. Noto per ospitare eventi culturali e festivi, l’Ipermercato LuLu è parte integrante del tessuto comunitario diversificato degli Emirati Arabi Uniti.
Spinneys: Fondato negli anni ’60 negli Emirati Arabi Uniti, Spinneys è rinomato per la sua selezione di prodotti freschi, carni pregiate, prodotti gourmet e marchi internazionali. Spinneys è leader nella sostenibilità e nel coinvolgimento della comunità, sostenendo regolarmente progetti agricoli locali ed enfatizzando le iniziative eco-compatibili.
Waitrose: Catena di supermercati britannica, Waitrose si è affermata nel mercato degli Emirati Arabi Uniti, offrendo un’esperienza di shopping di lusso con un’attenzione particolare alla qualità e ai prodotti internazionali. L’azienda è impegnata nell’approvvigionamento etico e nella sostenibilità ambientale, con una selezione di articoli del commercio equo e solidale e iniziative di packaging ecologico.
Union Coop: Fondata nel 1982, Union Coop è nota per servire le comunità emiratine ed espatriate attraverso una vasta rete di punti vendita. Offrono prodotti freschi, articoli per la casa e prodotti di marchi locali e internazionali. Union Coop è unica per la sua struttura cooperativa, che reinveste i profitti nella comunità e sostiene varie iniziative di beneficenza.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti.
Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati.
Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento.
Quindi deve conoscere la concorrenza.
