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Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
Il Canada è il secondo Paese al mondo per superficie, ma anche un’economia interessante e può essere un mercato di prova prima di andare negli Stati Uniti. Nel 2023, la popolazione stimata sarà di circa 38 milioni di persone. Conosciuto per i suoi vasti paesaggi, le città multiculturali e il patrimonio bilingue (inglese e francese), il Canada è un simbolo di diversità e ricchezza ambientale.
Dal punto di vista economico, il Canada ha un PIL pro capite elevato, pari a circa 48.000 dollari USA nel 2023. L’economia del Paese è altamente diversificata, con settori chiave che includono le risorse naturali, la produzione e i servizi. Le risorse naturali come il petrolio, il gas naturale, i minerali e il legname sono importanti motori economici, in particolare in regioni come l’Alberta e la Columbia Britannica. Il settore dei servizi, tra cui quello bancario, assicurativo e turistico, svolge un ruolo centrale nell’economia nazionale.
Le città principali includono Toronto, il centro finanziario e la città più grande; Montreal, nota per la sua cultura e la comunità bilingue; Vancouver, famosa per le sue bellezze naturali e il suo porto; Calgary, un centro chiave per l’industria petrolifera; e Ottawa, la capitale nota per il suo significato politico e le sue istituzioni culturali.
Loblaw Companies Limited: La più grande catena di supermercati in Canada, che gestisce oltre 2.400 negozi a livello nazionale con vari nomi, tra cui Loblaws, Real Canadian Superstore, No Frills e Shoppers Drug Mart.
Sobeys Inc: La seconda catena più grande, con oltre 1.500 negozi. I loro negozi al dettaglio includono Sobeys, Safeway, IGA, Foodland e FreshCo.
Metro Inc: La terza catena più grande, che gestisce oltre 950 negozi principalmente in Ontario e Quebec con i marchi Metro, Food Basics, Super C e Foodland.
Empire Company Limited: La società madre di Sobeys Inc. detiene una presenza significativa nel mercato dei generi alimentari, con diverse unità di business che includono la vendita al dettaglio (Sobeys, Safeway, IGA, ecc.), la vendita all’ingrosso, il carburante e il settore immobiliare.
Save-On-Foods: Una catena di supermercati importante nel Canada occidentale, che gestisce oltre 170 negozi in regioni come la Columbia Britannica, l’Alberta, il Saskatchewan, il Manitoba e il Territorio dello Yukon.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.
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