グローバル成長投資資金調達のためのピッチデッキ作成
海外進出を計画する場合、それに伴う投資も考慮しなければなりません。新規市場への参入には、運転資金はおろか、10万米ドルの投資費用がかかることもあります。 必要な資金を決定する方法とは？また、市場参入のための資金調達の方法とは？
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投資家に市場参入の資金を提供するよう説得します。
どのような投資計画でも、詳細かつ現実的であれば、資金調達のチャンスは広がります。一般的に、新市場へのピッチには以下のような内容を含める必要があります：
- なぜこの特定の市場を選んだのですか？どのような調査を行ったのですか？
- 市場規模と競合の強さは？どのような収益成長経路を見込んでいるのか
- 市場参入や流通戦略は？関連コストとその見積もりは？
- 投資回収のスピードとリスクは？それらを軽減するためのマイルストーン的アプローチは？
これは、長いピッチデッキの一部として、この4枚のスライドだけでも構いませんし、国際的な事業展開のためだけに資金提供を求めるのであれば、もっと多くても構いません。
ピッチ作成に当社の専門知識をご活用ください
国際マーケティングとパートナーシップのスペシャリストであるアルフレッド・グリフィオエンほど、市場参入と国際的な成長のためのピッチを書く手助けができる人はいないでしょう。
良いピッチには現地の市場調査が必要
さまざまな国の特徴を知らなければ、どの市場参入アプローチも同じように見えてしまいます。そして、これはあまり信用できません。
もちろん、人口、購買力、高齢化など、市場規模を推し量るのに役立つ一般的な変数はあります。しかし、地域のニーズはしばしば異なり、競争相手も常に異なります。
また、アメリカや中国のような国は、ひとつの大きな市場として見ることはできません。州や地域が異なり、誰もが同じ言葉を話しますが、状況に応じていくつかのアプローチを用意する必要があります。
そのため、想定される市場やサブマーケットを調べ、分類し、必要と思われるさまざまなアプローチに予算を割く必要があります。
良い市場参入のビジネスケースを作るには、どれくらいの努力が必要ですか？
ビジネスケースを作成するのは大変な作業に思えるかもしれませんが、そのほとんどは市場参入の過程でとにかくやらなければならないことです。そして、そのおかげで、実行により集中することができるのです。
まず、市場規模の簡単な見積もりから始め、競合を調べます。競合他社がどのようなマーケティングを行なっているかを見れば、最初の見積もりコストがわかります。初期投資については、私は適応しやすい標準予算を持っています。
グラフは好きなだけ作れますが、必要なのは妥当な投資回収期間が見えてからです。
よくある質問
グローバル成長エージェンシーは、企業にとって参入すべき適切な市場を評価し、競合分析を行い、投資とリターンを含む市場参入戦略の設計を支援します。
国際的な成長を目指す投資家にとって重要なのは、その企業の製品が自国市場だけでなく他の市場でも成功を収めていることが証明されていること、そして他の市場に進出するための健全な計画があることです。
