国際市場調査の財務ロジック
パートナーを探し、契約を締結し、製品を適合させ、パートナーを訓練した後で、市場がほとんど存在しないか、パートナーが市場開拓の方法を知らないことがわかるほど、市場参入の収益性にとって悪いことはありません。
この記事は、たとえ結果が期待外れであったとしても、企業にとって市場調査の価値があることを示しています。
その国を知ることから始めましょう
まず、空港や首都のビジネス街だけでなく、その国のことをよく知ることでリスクを減らすことができます。あるいは、市場に精通し、適切な参入戦略を定める手助けをしてくれる信頼できる人物を持つことです。
市場調査が成功のチャンスを広げます
第二に、市場を調査することです。大規模な（そして高価な）定量的レポートでは、決断を左右するような情報は得られないことがほとんどです。販売代理店の意見や最終顧客との試験的な調査など、より定性的な調査がその情報を提供するのに役立ちます。このような調査によって、市場に参入しないという決断が下されるかもしれません。
市場調査のための質問
通常、市場調査では次のような質問に答えます：
- 現地の市場規模と市場成長率は？
- 市場のトレンドは？
- バリューチェーンの構造は？主な流通チャネルと市場セグメントとは？
- 競合他社とその市場での位置づけ
- 貴社の製品やサービスの市場競争価格はいくらですか？
- 現在、十分なサービスを受けていない市場はどのようなセグメントですか？
- 市場に参入するためのお勧めは何でしょうか？
市場調査の財務的価値
市場参入を進めるにしても、調査によって成功の可能性が高まります。計算例が示すように、重み付けされた統計結果はより高くなります。
この例では、市場調査がある場合とない場合の2つのシナリオを計算しました。市場調査の結果、市場に参入しないこともあり得ますが、調査後に参入すれば、成功の可能性は高くなります。
