この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
世界の新興市場大国と見なされているアフリカは、あらゆる業種のビジネスに大きなチャンスを提供しています。人口が急増し、経済が多様化し、都市化が進むアフリカ大陸は、商業的に成功するためのダイナミックな展望を提示しています。しかし、アフリカ諸国特有の経済的、文化的、規制的要因を理解することは、この地域への進出を目指す企業にとって不可欠です。
アフリカ市場は多様性に富み、先進国と新興国が混在しています。この地域で成功するためには、経済と人口動態を理解することが極めて重要です。
アフリカの言語の多様性は、アフリカ大陸の最も特徴的な特徴のひとつです。企業が市場参入を計画する際には、この多様性を考慮する必要があります。
アフリカにおける消費者やB2Bの行動は、文化、経済状況、技術開発など様々な要因の影響を受けています。
アフリカには数多くのビジネスチャンスがある一方で、この地域で成功するために取り組むべき大きな課題もあります。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
Trip.comでは、フライトの比較はもちろん、ホテルの予約も可能です。
Hotellookは様々なホテルサイトを比較し、常にベストレートを提供します。
Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
TGMパネルでは、貴社製品の魅力、代替品、適正価格などをチェックするアンケートを簡単に配布することができます。TGMパネルのウェブサイトをご覧ください！
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
