多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
世界で2番目に大きく、2番目に人口の多いアフリカ大陸は、13億人を超える多様な人口を抱えています。25歳以下の若者の割合が高いのが特徴で、開発の課題と機会の両方をもたらしています。
アフリカ経済は多様性に富み、ナイジェリアや南アフリカのような資源国からエチオピアのような急成長国まであります。主要セクターは農業、鉱業、エネルギー、そして最近ではテクノロジーやサービスなどです。将来の成長には、インフラとテクノロジーへの投資が不可欠です。
再生可能エネルギー、アグリビジネス、デジタルサービス、インフラ整備、観光など、ビジネスチャンスは豊富にあります。また、中産階級の増加と都市化により、消費財、金融サービス、ヘルスケアの市場も広がっています。
アフリカへの市場参入戦略を成功させるには、徹底した市場調査を行い、地域の違いや消費者の行動を理解することが重要です。現地の企業と提携することで、貴重な知見が得られ、より円滑な事業運営が可能になります。製品やマーケティング戦略を現地の嗜好や規制環境に適合させることが極めて重要です。
直接投資やパートナーシップを通じて現地でのプレゼンスを確立すれば、消費者やステークホルダーとの信頼関係を築くことができます。また、マーケティングや販売にデジタル・プラットフォームを活用することで、急速に拡大するアフリカのインターネット・ユーザーを取り込むことができます。また、持続可能性と地域社会との関わりを優先することで、ブランドの評判と受容性を高めることができます。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。