多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
当社の現地コンサルタントが、代理店や代表者を探すお手伝いをいたします。また、限られたターゲットグループについては、当社が代理店となることも可能です！
イギリスはEUの一部ではなくなりましたが、ヨーロッパの経済大国のひとつです。
2024年現在、イギリスの人口は約6,796万人と推計されています。人口増加率は前年比0.35％程度と緩やか。多様な海外出生人口を有し、最大の寄与国はポーランド、インド、パキスタン。
英国は混合経済で、名目GDPでは世界第6位。高度に発達した市場志向の部門が特徴。最大の都市であり首都であるロンドンは、世界の主要都市であり金融の中心地。
英国への海外直接投資（FDI）は経済危機の間、低迷しました。幸いなことに、現在は大幅に改善しています。FDIを誘致している主な分野は以下の通り：
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
