ソフトウェア製品、海外から配送可能なサービス、または人々が待つことを気にしない物理的な製品を持っている場合、自国から直接国際的なビジネスを行うことができます。
当社の現地コンサルタントが、市場参入のための最善の方法についてアドバイスし、関連するウェブショップを探してアプローチしたり、独自のオンラインショップを立ち上げたりします。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
国をターゲットにする場合、Google翻訳を超えるウェブサイト翻訳が必要になることがあります。WPMLを使用すると、これを行うことができます。
WPMLは、ウェブページのさまざまな翻訳を設定するのに役立つWordpressプラグインです。自動翻訳だけでなく、手動翻訳や調整された翻訳、または言語ページ上の特定のコンテンツを選択することもできます。
価格を確認し、現地通貨で支払える顧客は、貴社と取引する可能性が3倍高くなります。ですから、このオプションを提供することは理にかなっています。
クレジットカードでのお支払いは、通常500米ドルまたは500ユーロ相当額までが最適です。請求額がそれ以上の場合は、別の社内手続きが必要になることがよくあります。
Stripeは、その国で利用可能な様々な支払い方法（銀行直接支払いやアフターペイも含む）を組み合わせます。こうすることで、顧客にとってのビジネス障壁が低くなります。
インドのeコマース市場は、世界的に最も急成長している市場の一つであり、2030年には3,000億ドルに達すると予測されています。この成長の原動力となっているのは、スマートフォンの普及率の上昇、中間層の急増、デジタルインフラの整備です。ここでは、インドの主なウェブショップとEコマースプラットフォームをご紹介します：
市場シェア市場シェア31.9％で最大級のプラットフォーム（2020年）
フォーカス電化製品、ファッション、食料品、家庭用品
2007年に設立されたFlipkartは、インドのEコマース分野で有名な企業です。競争力のある価格と、代引きや手間のかからない返品といった顧客中心の機能で知られるFlipkartは、”Big Billion Days “のような大規模な販売イベントも開催。2018年にWalmartに買収された同社は、Ekartネットワークを通じて広範な物流サポートを提供しており、売り手にとって数百万人の顧客にリーチできる信頼性の高いプラットフォームとなっています。
市場シェア市場シェア31.2％（2020年）、アクティブユーザー数2億9500万人
フォーカス全カテゴリーにわたる幅広い製品
2013年に市場に参入したアマゾン・インディアは、膨大な商品カタログと信頼性の高い物流ネットワークで瞬く間に知名度を上げました。プライム会員プログラムでは、1日無料配送や限定商品などの特典を提供しています。販売者は、Amazonの強力な広告ツールと分析の恩恵を受け、顧客満足度に対するプラットフォームの評判を活用しながら、効果的に顧客をターゲットにすることができます。
市場シェアティア2およびティア3都市で急成長
フォーカスソーシャルコマース、手頃な価格のファッション、ライフスタイル商品
ミーショーはソーシャル・コマース・モデルで電子商取引に革命を起こし、ソーシャル・ネットワークを通じて個人が再販業者になれるようにしました。このプラットフォームは手数料無料で使いやすいため、地方や半都市部で特に人気があります。価格に敏感な消費者をターゲットとする販売者や、あまり浸透していない市場に進出する販売者には最適な選択肢です。
市場シェアインドの主要オンラインファッションデスティネーション
フォーカスファッション、アクセサリー、美容製品
Myntraは、トップブランドや新進デザイナーのファッションを専門に扱っています。2014年にFlipkartに買収され、ユーザーフレンドリーなインターフェースとパーソナライズされたレコメンデーションで知られています。エンド・オブ・シーズン・セール」のようなセールイベントを頻繁に開催しているため、ファッション愛好家にとって欠かせないプラットフォームとなっています。
市場シェア新興プレミアムeコマース・プラットフォーム
フォーカスカテゴリーを超えた本物のブランド商品
Tata CLiQは、エレクトロニクス、ファッション、ビューティー、ホームウェアなどのカテゴリーにおいて、ブランド公認の商品を提供することで、品質と信頼性を重視しています。タタ・グループの支援により、品質基準を保証したシームレスなショッピング体験を提供します。インドの消費者との信頼関係を築きたいプレミアムブランドにとって理想的なプラットフォームです。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。
まず第一に、輸入関税またはVATを支払わなければならない場合があります。例えば、EU圏内で輸入する場合、150ユーロ以下の貨物であれば輸入関税を支払う必要はありません。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。