ソフトウェア製品、海外から配送可能なサービス、または人々が待つことを気にしない物理的な製品を持っている場合、自国から直接国際的なビジネスを行うことができます。
当社の現地コンサルタントが、市場参入のための最善の方法についてアドバイスし、関連するウェブショップを探してアプローチしたり、独自のオンラインショップを立ち上げたりします。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
国をターゲットにする場合、Google翻訳を超えるウェブサイト翻訳が必要になることがあります。WPMLを使用すると、これを行うことができます。
WPMLは、ウェブページのさまざまな翻訳を設定するのに役立つWordpressプラグインです。自動翻訳だけでなく、手動翻訳や調整された翻訳、または言語ページ上の特定のコンテンツを選択することもできます。
価格を確認し、現地通貨で支払える顧客は、貴社と取引する可能性が3倍高くなります。ですから、このオプションを提供することは理にかなっています。
クレジットカードでのお支払いは、通常500米ドルまたは500ユーロ相当額までが最適です。請求額がそれ以上の場合は、別の社内手続きが必要になることがよくあります。
Stripeは、その国で利用可能な様々な支払い方法（銀行直接支払いやアフターペイも含む）を組み合わせます。こうすることで、顧客にとってのビジネス障壁が低くなります。
シンガポールのeコマース市場は、テクノロジーに精通した人口、優れたデジタルインフラ、政府の強力な支援により、東南アジアで最も先進的かつ急速に成長している市場のひとつです。2024年現在の市場規模は約75億シンガポールドル、年間成長率は約10%です。シンガポールの主なウェブショップとEコマース・プラットフォームをご紹介します：
市場シェア月間訪問者数1,320万人の最もビジター数の多いEコマースサイト
フォーカス幅広い製品、モバイル中心のマーケットプレイス
2015年に設立されたShopeeは、瞬く間にシンガポールで人気のEコマースマーケットプレイスになりました。毎日何百万人ものユーザーに、簡単で安全、そして魅力的な体験を提供しています。このプラットフォームは、幅広い商品の品揃え、統合された決済と物流、地元市場に合わせたエンターテイメント機能で知られています。Shopeeの成功は、そのモバイルファーストのアプローチと加盟店への低手数料に起因しており、売り手と買い手の双方にとって魅力的なものとなっています。
マーケットシェア月間訪問者数：約600万人
焦点：幅広い市場アクセス、包括的な物流サポート
Lazadaは現在アリババの傘下にあり、幅広いマーケットリーチと多様な商品を提供しています。包括的な物流サポートを提供し、効率的な配送を実現。このプラットフォームは、ブランドやインフルエンサーとの戦略的なマーケティングコラボレーションで知られており、出品者の認知度を高めています。Lazadaの安全な支払いオプションは顧客の信頼を高め、シンガポールのEコマース業界における強力なプレーヤーとなっています。
マーケットシェア月間訪問者数約500万人で第3位
フォーカス豊富な品揃え、安心の配送サービス
アマゾンのシンガポール進出はインパクトがあり、幅広い商品とサービスを提供しています。このプラットフォームは、信頼性の高い配送サービス、顧客からの厚い信頼、Amazonプライムのような先進的な機能で知られています。セラーにとっては、多様な顧客層にリーチする絶好の機会を提供する一方で、激しい競争は一部のビジネスにとって厳しいものとなります。
市場シェア2020年の月間ウェブ訪問者数750万人の重要なプレーヤー
フォーカスファッション製品、特に韓国製品
韓国のeコマースサイトGmarketとeBayのジョイントベンチャーであるQoo10は、韓国製品で特に人気があります。同プラットフォームでは、出品者のステータスに応じた段階的なサービス料を提供しており、その範囲は取引総額の7%から12%となっています。Qoo10はシンガポールと日本の両市場において強い存在感を示しており、これらの市場での事業拡大を目指す企業にとって魅力的な選択肢となっています。
市場シェア最も訪問者の多いEコマースサイト上位5位以内
フォーカスC2Cマーケットプレイス、中古品
Carousellは、特に中古品の消費者間取引（C2C）マーケットプレイスとして人気を博しています。ユーザーフレンドリーなインターフェースと、コミュニティ主導の商取引に重点を置いているため、電化製品からファッション、家庭用品まで、幅広いアイテムの売買を求めるシンガポール人にとって、Carousellは最適なプラットフォームとなっています。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。
まず第一に、輸入関税またはVATを支払わなければならない場合があります。例えば、EU圏内で輸入する場合、150ユーロ以下の貨物であれば輸入関税を支払う必要はありません。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。