多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
当社の現地コンサルタントが、代理店や代表者を探すお手伝いをいたします。また、限られたターゲットグループについては、当社が代理店となることも可能です！
東南アジアの都市国家シンガポールは、2023年時点で約570万人の多文化人口を擁する世界的な金融ハブです。 その経済力、厳格な法律、効率的な都市計画で有名です。
2023年の一人当たりGDPが約65,000米ドルと高いシンガポールの経済は、金融、貿易、製造業、特にエレクトロニクスとバイオメディカル・サイエンスが牽引しています。 シンガポールの港は世界で最も忙しい港のひとつです。
英語はシンガポールの公用語のひとつで、他には中国語、マレー語、タミル語があります。シンガポールは高度に組織化され、構造化された国です。時間厳守、正確さ、効率性はすべてのビジネス取引において最も重視されます。
ビジネス文化は欧米のビジネススタイルに似ています。意思決定はトップレベルで行われ、それが指揮系統の下へと浸透していきます。シンガポールは成果主義の社会です。取引は主に、あなたがテーブルにもたらす認識されたパフォーマンスと価値に基づいて締結されます。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
Trip.comでは、フライトの比較はもちろん、ホテルの予約も可能です。
Hotellookは様々なホテルサイトを比較し、常にベストレートを提供します。
Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
