多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
人口約1,070万人のスウェーデンは、ヨーロッパの中ではそれほど大きな経済規模ではありませんが、国民は裕福で、海外からの製品に対してオープンです。英語は第二言語として広く話されています。
スウェーデンは高い生活水準と充実した福祉国家で知られています。多様で競争力のある経済で、海外貿易に大きく依存しています。主な産業は電気通信、自動車、医薬品など。
人口の大半は都市部に住んでおり、ストックホルムが最大かつ首都。その他の主な都市は、ヨーテボリ、マルメ、ウプサラなど。
スウェーデンは豊かな文化遺産を持ち、平等と環境の持続可能性を重視しています。音楽、デザイン、文学への貢献でも知られています。また、移民も多く、文化の多様性にも貢献しています。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
