多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
南米最大の国ブラジルは、2023年現在約2億1300万人の人口を誇ります。多様な文化、カーニバルのような活気あるお祭り、アマゾンの熱帯雨林やイグアスの滝のような自然の名所などが有名です。
2023年の一人当たりGDPが約7,000米ドルのブラジルは、ラテンアメリカ最大の経済大国です。ブラジルは主要な農産物輸出国で、大豆、コーヒー、牛肉などを生産しています。さらに、ブラジルは自動車、鉄鋼、石油化学製品を生産する大きな産業基盤を有しています。金融、小売、観光などのサービス部門も経済に大きく貢献しています。
主な都市は、最大の都市で経済大国のサンパウロ、ビーチとカーニバルで知られるリオデジャネイロ、モダニズム建築の傑作である首都ブラジリア、主要都市のベロオリゾンテ、アフロ・ブラジル文化で知られるサルバドールなど。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
