国際的な事業展開を計画している企業に投資するのであれば、その企業の製品やサービスが、志を抱いている国で成功する可能性が高いことを確認したいものです。
アジアは、経済状況、文化、ビジネス環境が異なる40カ国以上で構成される広大で多様性に富んだ地域です。世界最大の新興市場や先進経済が存在し、グローバルな事業展開に欠かせない地域となっています。本稿では、アジア市場に参入する際の重要な商業デューデリジェンスについて概観します。
アジアの経済規模と多様性は大きなビジネスチャンスをもたらしますが、各国固有の状況を理解することが極めて重要です。主な市場規模は以下の通り：
アジアの言語的多様性は、進出企業にとって課題と機会の両方をもたらします。成功のためには、言語と文書化への配慮が不可欠です。
アジアの消費者とB2Bの購買行動は国によって大きく異なりますが、企業が理解すべき共通の傾向があります。
アジアには大きなビジネスチャンスがある一方で、規制の複雑さ、文化の違い、市場の断片化といった課題もあります。
評価対象の企業がすでに複数国で売上を上げている場合、販売代理店のパフォーマンスまたは営業スタッフのパフォーマンスを評価できます。
そのためには、実際の売上高を以下に関するデータで補正します：
各国のデータを時系列で組み合わせると成長曲線が描かれ、オーバーパフォーマーとアンダーパフォーマーが簡単に識別できます。
その後、パフォーマンス低下の原因について選択的にインタビューを行い、是正措置を講じることができます。
このような曲線は、新市場の可能性を推定するのにも役立ちます。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
したがって、少なくとも3つ、できれば5つの潜在的な新規市場をショートリスト化し、同一の基準で比較することを推奨します。