市場参入戦略の鍵となるのは、市場調査です。もちろん、市場規模や市場成長率に関するレポートはありますが、一般的なものです。あなたの製品がどのように受け止められているのか、競合他社はどのような状況なのかといった具体的な知識は、得るのは難しいですが、より価値のあるものです。
南アフリカ共和国の国民は先住民が多く、移住者はほとんどいません。この広大な国の総人口は約5400万人。この国の所得分配は悪い。
南アフリカ国民の64％は、ポートエリザベス、プレトリア、ヨハネスブルグ、ケープタウン、ダーバン、ヴェリーニギングの都市部に住んでいます。南アフリカの中所得新興市場は、主にこれらの先進都市周辺に集中しています。
南アフリカは世界貿易機関（WTO）に加盟しており、その自由貿易インセンティブは開発と経済成長を促進することを目的としています。南アフリカ関税同盟は、レソト、ボツワナ、ナミビア、スワジランドの4カ国と南アフリカとの自由貿易を認めています。通常、ほとんどの商品は何の制限もなく南アフリカに輸入されます。
しかし、中古品のように輸入許可が必要なものもあります。このような商品の場合、輸入者は必要な許可を取得することが義務付けられています。国際貿易管理委員会（ITAC）は、国際貿易を管理することにより、経済の成長と発展を促進することを目的としています。しかし、場合によっては、物品を管理する他の部門からの許可が必要になることもあります。例えば、農務省です。許可証の有効期間は通常12ヶ月です。関税調査ユニットは、3 種類の関税改正を管理します。これらは以下の通りです：
南アフリカの小売セクターは近年、驚異的な変化を遂げています。スーパーマーケットやハイパーマーケットという業態が急速に台頭したことで、地元の消費者にリーチするのが非常に便利になりました。ハイパーマーケットが立地するショッピングセンターは、ほとんどが郊外にあります。ハイパーマーケットでは、セルフサービスが可能な消費財を販売しています。しかし、卸売業者を含む伝統的なチェーンは、ハイパーマーケットが流通業者から直接仕入れることを好むようになったため、新しいモデルによって破壊されてしまいました。
そのため、競合するすべての店舗は価格圧力にさらされています。低マージンが高回転を実現正しい流通経路を選択することは、どの国においても最も重要であり、南アフリカも例外ではありません。
南アフリカ市場は 、経済成長への熱望から貿易に開放的です。輸入規制は柔軟で、ほとんどの国に対して友好的であるため、信頼性の高い貿易が期待できます。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
コモディティではないB2B製品や、カスタマイズされたソリューションの場合は話が異なります。この場合、実際にサービスを提供する部門や、ケース・バイ・ケースで価格を決定する部門と連携してセールスを行う必要があります。また、その場合、3つの異なる選択肢があります。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
パートナーであるInstantly.aiのツールを使えば、50人であろうと5万人であろうと、ターゲットグループを定義することができます。1人あたり通常10ドル以下で、彼らの受信トレイに直接、一連のメールを送ることができます。
まず、あなたの製品やサービスのエンドユーザーを特定します。 今はどこで買っているのですか？ 適切な参入戦略を決定する最善の方法は、これらの当事者にアプローチすることです。 あなたの製品やサービスを代替案として検討するでしょうか？ 彼らは、あなたが考えているポジショニングに同意していますか？ そして、彼らは今、どのような競合他社から購入しているのでしょうか？ これらのデータは、正しい戦略を決定するのに役立ちます。
