海外市場調査と競合分析
新市場の開拓に資金を投じたいのであれば、まず活動したい国の調査をするのが賢明です。
製品やサービスの市場が成長しているか、衰退しているかは、たいていの場合簡単に判断できます。正確な成長率は通常、あまり重要ではありません。
それよりも重要なのは、あなたの製品が市場のニーズにどれだけ応えているか、それをどのように位置づけるか、そして競合の強さは何かということです。
新市場の研究テーマ
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私たちは常に以下の点に注目します：
1.規制遵守
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
2.市場のニーズ
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
3.コンペティション
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
4.投資
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
私たちは、世界30カ国以上で同じような報告をしている現地の人々と、このような評価を行っています。こうすることで、比較しやすくなり、グローバルな成長に必要な投資を合計することができます。
具体的な市場分析に関する質問
通常、市場調査では次のような質問に答えます：
- 現地の市場規模と市場成長率は？
- 市場のトレンドは？
- バリューチェーンの構造は？主な流通チャネルと市場セグメントとは？
- 競合他社とその市場での位置づけ
- 貴社の製品やサービスの市場競争価格はいくらですか？
- 現在、十分なサービスを受けていない市場はどのようなセグメントですか？
- 市場に参入するためのお勧めは何でしょうか？
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
Trip.comでは、フライトの比較はもちろん、ホテルの予約も可能です。
Hotellookは様々なホテルサイトを比較し、常にベストレートを提供します。
Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
リサーチクエスチョンへの回答における文化的バイアス
研究質問への回答における文化的バイアスは、グローバル研究の妥当性と信頼性に影響を与える重要な現象です。
米国では、回答者は極端な回答スタイルを示す傾向があり、評価スケールで最高または最低の選択肢を選ぶことがよくあります。この傾向は、他の地域と比較して、より偏った結果につながる可能性があります。
ヨーロッパ諸国は多様な回答パターンを示しています。西欧諸国や北欧諸国、特にプロテスタント諸国では、自己表現的な価値観や世俗的・合理的な態度を好むことが多い。これとは対照的に、南欧諸国ではより伝統的な価値観を好む傾向が見られます。
中東は、その複雑な社会文化的背景から、ユニークな課題を提示しています。この地域の回答者は、特に宗教や政治に関するデリケートな話題について、社会的に望ましい回答をする傾向が強いかもしれません。その結果、真の態度や行動を正確に反映しないデータが得られる可能性があります。
中国では、調和を重視し、対立を避ける文化的規範が、回答者が実際の信念に関係なく発言に同意する傾向がある、黙認バイアスにつながる可能性があります。
インド人回答者は、特に同意-不同意を提示された場合に、強い同意バイアスを示すことがよくあります。その結果、肯定的な回答が人為的に膨らむことがあります。
集団主義文化の影響を受けている東南アジア諸国では、尺度の極端な選択肢を避け、中間的な回答をする傾向が見られるかもしれません。
国内での最初の調査にはTGMを使用
TGMPanelを通じて、簡単にアンケートを配布し、御社の商品の魅力や、どのような代替品を使っているか、あるいはどの程度の価格水準が良いかをチェックすることができます。TGMPanelのウェブサイトをご覧ください！
競合他社分析のすすめ
競合他社分析は、市場があなたの製品をどれだけ歓迎しているかを評価するための重要な要素です。特に、製品の差別化ではなく、価格や納品スピード、サービスで勝負したい場合はなおさらです。
もしあなたの製品が競合他社とそれほど違わないのであれば、チェックしてみてください：
- 競合他社の位置づけは？市場のハイエンドかローエンドか？価格設定は？
- どのような特典がありますか？
- どのようなコミュニケーション手段を使っていますか？マーケティング・コミュニケーションへの投資額は？
- 競合各社の市場シェアはどの程度ですか。大きなプレーヤーはいますか？
- あなたが市場に参入したら、彼らはどう反応するでしょう。あなたの機能をコピーするのか、それとも価格を下げるのか。彼らにとって何が論理的なのか？
