ソフトウェア製品、海外から配送可能なサービス、または人々が待つことを気にしない物理的な製品を持っている場合、自国から直接国際的なビジネスを行うことができます。
当社の現地コンサルタントが、市場参入のための最善の方法についてアドバイスし、関連するウェブショップを探してアプローチしたり、独自のオンラインショップを立ち上げたりします。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
国をターゲットにする場合、Google翻訳を超えるウェブサイト翻訳が必要になることがあります。WPMLを使用すると、これを行うことができます。
WPMLは、ウェブページのさまざまな翻訳を設定するのに役立つWordpressプラグインです。自動翻訳だけでなく、手動翻訳や調整された翻訳、または言語ページ上の特定のコンテンツを選択することもできます。
価格を確認し、現地通貨で支払える顧客は、貴社と取引する可能性が3倍高くなります。ですから、このオプションを提供することは理にかなっています。
クレジットカードでのお支払いは、通常500米ドルまたは500ユーロ相当額までが最適です。請求額がそれ以上の場合は、別の社内手続きが必要になることがよくあります。
Stripeは、その国で利用可能な様々な支払い方法（銀行直接支払いやアフターペイも含む）を組み合わせます。こうすることで、顧客にとってのビジネス障壁が低くなります。
英国のeコマース市場は、ヨーロッパで最大かつ最も先進的な市場の一つであり、今後数年間で大きな成長が見込まれています。以下は、英国のeコマースに関する主な詳細です：
市場シェア英国eコマース市場の30%以上
月間訪問者数4億人以上
アマゾンは、さまざまなカテゴリーにわたる膨大な品揃えで、英国のEコマースシーンを支配しています。2023/24年の英国での売上高は264億ポンドに達し、5年間の複合年間成長率は9.2％と予測されています。
月間訪問者数約2億人
イーベイ（eBay）は2024年、英国で2番目に主要なオンラインストアにランクされ、オークションや定価販売形式で新品・中古品を幅広く提供しています。
年間売上高：100億ポンド（2023/24年）
セインズベリーズは、アーゴスの買収によって強化され、オンライン・サービスとデリバリー・サービスに多額の投資を行い、eコマース分野における主要な競争相手となりました。
市場での地位オンライン売上高：英国小売業で第3位
テスコは、セインズベリー、アズダとともに、英国のオンライン小売業者トップ4の一角を占め、オンライン売上高は合計で200億ポンド弱。
フォーカスファッションと化粧品小売
具体的なデータは提供されていませんが、ASOSはファッションと美容製品に特化した英国のeコマース市場のリーダーの1つとして言及されています。
英国のeコマース市場は、2024年には2,202億2,000万ドルに達すると予測されており、6,500万人以上のオンライン買い物客が顧客基盤となっています。買い物客1人当たりの平均消費額は4,679ドルで、消費者の69%がオンライン購入にスマートフォンを利用しています。2024年から2029年までの年平均成長率は21.76%で、2029年には7,508億ドルに達する可能性があります。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。
まず第一に、輸入関税またはVATを支払わなければならない場合があります。例えば、EU圏内で輸入する場合、150ユーロ以下の貨物であれば輸入関税を支払う必要はありません。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。