国際的な事業展開を計画している企業に投資するのであれば、その企業の製品やサービスが、志を抱いている国で成功する可能性が高いことを確認したいものです。
世界の新興市場大国と見なされているアフリカは、あらゆる業種のビジネスに大きなチャンスを提供しています。人口が急増し、経済が多様化し、都市化が進むアフリカ大陸は、商業的に成功するためのダイナミックな展望を提示しています。しかし、アフリカ諸国特有の経済的、文化的、規制的要因を理解することは、この地域への進出を目指す企業にとって不可欠です。
アフリカ市場は多様性に富み、先進国と新興国が混在しています。この地域で成功するためには、経済と人口動態を理解することが極めて重要です。
アフリカの言語の多様性は、アフリカ大陸の最も特徴的な特徴のひとつです。企業が市場参入を計画する際には、この多様性を考慮する必要があります。
アフリカにおける消費者やB2Bの行動は、文化、経済状況、技術開発など様々な要因の影響を受けています。
アフリカには数多くのビジネスチャンスがある一方で、この地域で成功するために取り組むべき大きな課題もあります。
世界30カ国以上に現地スタッフを擁し、複数の市場における規制、市場、競争評価を同時に迅速に行うことができます。アルフレッド・グリフィオエンにお問い合わせの上、お見積もりをご請求ください。
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私たちは常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
私たちは、世界30カ国以上で同じような報告をしている現地の人々と、このような評価を行っています。こうすることで、比較しやすくなり、グローバルな成長に必要な投資を合計することができます。
評価対象の企業がすでにさまざまな国で販売活動を行っている場合は、代理店の業績や販売スタッフの業績を判断することができます。
これは、実際の回転率をデータで補正することによって行います：
各国のデータを時系列で組み合わせると成長曲線が描かれ、オーバーパフォーマーとアンダーパフォーマーが簡単に識別できます。
そうすれば、不振の原因を選別してインタビューし、是正措置を講じることができます。
このような曲線は、新市場の可能性を推定するのにも役立ちます。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。