輸出管理者の実費負担とは？給与と旅費

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あなたの会社に輸出管理者を置くことの実際のコストは何でしょうか？また、国際的な流通ネットワークを管理するのに、もっと安い方法はないのでしょうか？この記事では、たまに本社に出向くパートタイムのリージョナル・カントリー・マネージャーの方が良い方法であることを紹介します。

エクスポートマネージャー給与

給与は経験年数や国によって異なる場合があります。世界各地の比較をしてみました。

	W-ヨーロッパ	アメリカ	中国	インド
平均給与額	$62.000	$95.000	$37.000	$15.000
マネージャー経験者の給与	$77.500	$118.750	$46.250	$18.750

オーストラリアや日本は米国と、シンガポールや香港は西欧と、アフリカはほとんどの場合インドと、東欧や中南米は平均して中国と同程度のコストレベルである。

これは方程式の一部に過ぎません。給料以外にも、雇用主は労働者の保険や特定の税金などのコストを負担しています。また、マネージャーは、上司や人事部、サポート部門の注意を必要とします。このオーバーヘッドも考慮に入れる必要があります。

旅費

旅費とは、飛行機、ホテル、タクシー、食事のことです。しかも、移動時間も最適化しなければならないし、柔軟性も保たなければならないので、最安値の選択肢ではないことがほとんどです。

空の旅では、ビジネスクラスかエコノミークラスかが大きな違いです。ほとんどの会社では、6時間または8時間を超えるフライトの場合、ビジネスクラスでの移動が認められています。短距離路線の場合は、エコノミークラスを選択します。年功序列や、翌日に直接仕事をしなければならないかどうかなども重要です。

効果的な輸出マネージャーがいれば、少なくとも年に6回は担当する地域に出張し、そこへのリージョナルフライトも何度か行うだろう。そのフライトが大陸間のものであれば、出張期間は簡単に2週間になるかもしれない。

大陸間のビジネスクラスの運賃を計算してみると、往復で3,000米ドルと手頃な価格になっている。現地でのフライトは、1回の旅行につき500米ドル。ホテル代は1回の旅行で10泊してもたったの150ドル。安い」国でも、特に現地で人と会いたい場合には、ホテルに高いお金を払うことがあります。そして最後に、タクシー代、食事代、飲み物代、その他の費用として、1日の旅行につき150米ドルを計算しました。

輸出管理者を雇用するための総コスト

私たちは、世界の4つの地域の給与水準を組み合わせ、すべてのコストを加算しました。下の表をご覧ください。また、その中から、年間1600時間の作業を想定して、時給を算出しました。

	W-ヨーロッパ	アメリカ	中国	インド
平均給与額	$62.000	$95.000	$37.000	$15.000
マネージャー経験者の給与	$77.500	$118.750	$46.250	$18.750
雇用者の追加費用	23%	8%	12%	10%
オーバーヘッド	10%	10%	10%	10%
給与コスト	$103.075	$140.125	$56.425	$22.500

ビジネスクラスで6回の旅行	$18.000	$18.000	$18.000	$18.000
6回の旅行で現地の経済	$3.000	$3.000	$3.000	$3.000
ホテル代 6×10日間	$9.000	$9.000	$9.000	$9.000
現地でのその他の費用	$10.800	$10.800	$10.800	$10.800

総コスト	$143.875	$180.925	$97.225	$63.300
1600時間を基準とした時給制	$90	$113	$61	$40

つまり、アメリカの企業では、1時間あたり113ドル以下で仕事をしてくれる人がいれば、外注したほうがよいということになります。西ヨーロッパでは1時間あたり約90ドル、中国やインドではそれ以下です。

輸出管理者は半分の時間しか有効ではない

輸出マネージャーは、海外にいるディストリビューターや代理店とのやりとりで最も効果を発揮します。しかし、出張は費用もかかるし疲れるので、通常はほとんどの時間を貴社のオフィスで過ごします。

もちろん、書類の手配や社内の他部署との調整もありますが、社内での文化の違いは限られているので、コミュニケーションもメールや電話で済ませることができます。しかし、他の大陸のディストリビューターはそうはいきません。

移動時間、海外の代理店とのメールや電話でのコミュニケーションがうまくいかないこと、対象国の文化に慣れていないことなどを考慮すると、輸出担当者が効果を発揮できるのは約半分である。

代替案：現地に拠点を置くカントリーマネージャーやリージョナルマネージャーとの連携

もう一つの方法は、リージョナルマネージャーやカントリーマネージャーのネットワークを持つことです。彼らは、年に1、2回会社を訪問するだけで、残りは年に1回あなたが訪問し、その国や地域を内部から管理します。これはフルタイムである必要はありません。また、このような国や地域のマネージャーを、世界20カ国以上にいるアライアンスのエキスパートと一緒にパートタイムで雇うこともできます。

これにはいくつかの利点があります。

エリアマネージャーは、現地の文化をよりよく理解しています。
時差が少ないので、販売店や代理店との連絡がスムーズです。
旅費が格段に安くなる。
現地の代理店や販売店の管理は、より厳しいものになります。

特にアメリカや西ヨーロッパの企業が「安価な」地域への輸出を希望する場合、ターゲット国の給与水準や日当の低さから利益を得ることができます。

私たちと一緒に仕事をすれば、現地に拠点を置くカントリーマネージャーやリージョナルマネージャーが、お客様のビジネスを迅速に理解し、コミュニケーションを取りやすくしてくれます。また、その国の文化や言語を熟知し、幅広いネットワークを持っています。このようにして、私たちは、海外のどの輸出マネージャーよりも効果的な仕事ができるのです。