시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
모로코는 아랍, 베르베르, 아프리카의 영향이 혼합된 약 3,700만 명의 인구를 가진 아프리카 선진국 중 하나입니다.
2023년 기준 1인당 절대 GDP가 약 3,400달러에 달하는 모로코 경제는 다양하고 성장하고 있습니다. 주요 경제 동력으로는 농업, 관광, 제조업이 있습니다. 농업, 특히 곡물, 올리브, 감귤류 재배는 농촌 경제에서 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 모로코의 유서 깊은 도시, 지중해와 대서양 해변, 산맥은 매년 수백만 명의 방문객을 끌어들이는 관광 산업도 매우 중요합니다. 또한 제조업, 특히 섬유, 자동차, 항공우주 분야는 외국인 투자와 정부 이니셔티브에 힘입어 빠르게 성장하고 있습니다.
모로코는 아프리카와 중동으로 가는 징검다리 역할을 하는 위치적 특성으로 인해 EMEA 지역에서 점점 더 중요한 산업 플레이어로 성장하고 있습니다.
지난 15년 동안 평균 4.4%의 GDP 성장을 기록한 모로코의 경제 성장은 앞으로도 계속 개선될 것이라는 강력한 조짐이 있습니다. 2014년 모로코는 세 번째로 많은 외국인 투자를 유치한 국가로, 금융 서비스 및 통신 부문에 유리한 입지를 가지고 있습니다.
무역 협정은 다른 국가와의 수출입뿐만 아니라 수입도 완화해 주었습니다. 모로코는 EU, 미국, 터키, 아랍 국가들과 무역 협정을 체결하고 있습니다.
국가별 데이터에 따르면 2019년 상위 수출 국가는 다음과 같습니다:
모로코는 다음 분야에서도 진전을 보였습니다:
거시경제 기반을 강화하기 위한 조치로 예산 및 경상수지 적자가 감소했습니다. 모로코는 거시경제의 안정성을 유지하며 플러스 성장을 보이고 있습니다. 모로코는 2000년부터 2014년까지 평균 5%에서 10% 사이의 GDP 성장률을 유지했습니다. 이 기간 동안 인플레이션을 5% 미만으로 유지했으며 공공 부채를 2015년 63%에서 2019년 66%로 줄였습니다.
모로코는 북아프리카에서 FDI를 선도하는 국가입니다. 서유럽과의 역사적 관계와 가까운 거리, 적극적인 FDI 정책, 대부분의 선진 시장에 비해 더 많은 숙련된 노동력을 보유하고 있는 모로코는 많은 혜택을 누리고 있습니다. 모로코는 미국과 유럽의 투자자들이 빠르게 성장하는 아프리카 대륙에 투자하기 위한 유리한 관문으로 점점 더 많이 고려되고 있습니다. 이는 안정적인 비즈니스 환경과 지원 서비스, 그리고 다른 많은 아프리카 국가와의 좋은 항공 연결 덕분입니다.
모로코에서 가장 유망한 분야는 다음과 같습니다:
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
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먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.
