Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
Marrocos é um dos países africanos mais desenvolvidos, com uma população estimada em cerca de 37 milhões de pessoas, reflectindo uma mistura de influências árabes, berberes e africanas.
A economia marroquina, com um PIB per capita absoluto de aproximadamente 3 400 USD em 2023, é diversificada e está a crescer. Os principais motores económicos são a agricultura, o turismo e a indústria transformadora. A agricultura, nomeadamente a cultura de cereais, azeitonas e citrinos, desempenha um papel importante na economia rural. O turismo é também crucial, com as cidades históricas de Marrocos, as praias do Mediterrâneo e do Atlântico e as cadeias montanhosas a atraírem milhões de visitantes anualmente. Além disso, o sector da indústria transformadora, especialmente o sector têxtil, automóvel e aeroespacial, está a expandir-se rapidamente, impulsionado pelo investimento estrangeiro e pelas iniciativas governamentais.
Marrocos está a tornar-se cada vez mais um ator industrial importante na região da EMEA devido à sua localização, uma vez que serve de trampolim para África e para o Médio Oriente.
Tendo registado um crescimento médio de 4,4% do seu PIB nos últimos 15 anos, há fortes indícios de que o crescimento económico em Marrocos continuará a melhorar. Sendo o terceiro maior recetor de investimento estrangeiro em 2014, a nação é favorável aos seus sectores de serviços financeiros e de telecomunicações.
Os acordos comerciais facilitaram a situação das importações, bem como das exportações de e para outros países. Marrocos tem acordos comerciais com a UE, os EUA, a Turquia e os países árabes.
De acordo com os dados nacionais, as principais exportações em 2019 foram
Marrocos registou igualmente progressos nos seguintes domínios:
As medidas destinadas a reforçar a base macroeconómica resultaram numa diminuição dos défices orçamental e da balança de transacções correntes. Marrocos manteve a sua estabilidade macroeconómica e registou um crescimento positivo. Marrocos tem mantido um crescimento médio do PIB entre 5% e 10% de 2000 a 2014. Manteve a inflação abaixo dos 5% durante esta fase e reduziu a dívida pública de 63% em 2015 para 66% em 2019.
Marrocos é o líder do IDE no Norte de África. Os laços históricos e a proximidade com a Europa Ocidental, uma política proactiva de IDE e a disponibilidade de trabalhadores mais qualificados em comparação com a maioria dos mercados desenvolvidos beneficiaram Marrocos. É cada vez mais considerada como uma porta de entrada favorável para os investidores dos EUA e da Europa investirem no continente africano em rápido crescimento. Isto deve-se ao seu ambiente empresarial estável e aos serviços de apoio, combinados com boas ligações aéreas a muitos outros países africanos.
Os sectores mais promissores em Marrocos são os seguintes
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.