Menu
Menu
De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Marokko is een van de verder ontwikkelde Afrikaanse landen, met een geschatte bevolking van ongeveer 37 miljoen mensen, en weerspiegelt een mix van Arabische, Berberse en Afrikaanse invloeden.
De Marokkaanse economie, met een absoluut BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $3.400 USD vanaf 2023, is divers en groeit. De belangrijkste economische motoren zijn landbouw, toerisme en industrie. Landbouw, met name de teelt van granen, olijven en citrusvruchten, speelt een belangrijke rol in de plattelandseconomie. Toerisme is ook van cruciaal belang: Marokko’s historische steden, mediterrane en Atlantische stranden en bergketens trekken jaarlijks miljoenen bezoekers. Bovendien breidt de verwerkende sector, met name de textiel-, auto- en luchtvaartsector, zich snel uit dankzij buitenlandse investeringen en overheidsinitiatieven.
Marokko wordt steeds meer een belangrijke industriële speler in de EMEA-regio vanwege zijn ligging als springplank naar Afrika en het Midden-Oosten.
Na een gemiddelde groei van 4,4% van het BBP in de afgelopen 15 jaar zijn er sterke aanwijzingen dat de economische groei in Marokko zal blijven verbeteren. Als de op twee na grootste ontvanger van buitenlandse investeringen in 2014, is de natie gunstig voor haar financiële diensten en telecommunicatiesector.
Handelsovereenkomsten hebben zowel de import als de export van en naar andere landen vergemakkelijkt. Marokko heeft handelsovereenkomsten met de EU, de VS, Turkije en de Arabische landen.
Volgens de gegevens per land waren de belangrijkste exportproducten in 2019:
Marokko heeft ook vooruitgang geboekt op de volgende gebieden:
Maatregelen om de macro-economische basis te versterken hebben geleid tot een daling van de tekorten op de begroting en de lopende rekening. Marokko heeft zijn macro-economische stabiliteit behouden en een positieve groei laten zien. Marokko heeft van 2000 tot 2014 een gemiddelde groei van het BBP tussen 5% en 10% gehandhaafd. Tijdens deze fase heeft het de inflatie onder de 5% gehouden en de staatsschuld teruggebracht van 63% in 2015 naar 66% in 2019.
Marokko is de leider in directe buitenlandse investeringen in Noord-Afrika. Marokko heeft geprofiteerd van historische banden en de nabijheid van West-Europa, een proactief BDI-beleid en het feit dat er meer geschoolde arbeidskrachten beschikbaar zijn dan op de meeste ontwikkelde markten. Het wordt steeds meer beschouwd als een gunstige toegangspoort voor investeerders uit de VS en Europa om te investeren in het snelgroeiende Afrikaanse continent. Dit is te danken aan het stabiele ondernemingsklimaat en de ondersteunende diensten, in combinatie met de goede luchtverbindingen met veel andere Afrikaanse landen.
De meest veelbelovende sectoren in Marokko zijn de volgende:
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën
