시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
현지 컨설턴트가 시장 및 경쟁사 조사를 바탕으로 가장 적합한 시장 진출 방법을 조언해 드립니다.
동남아시아의 도시 국가인 싱가포르는 2023년 기준 다문화 인구가 약 570만 명에 달하는 글로벌 금융 허브입니다. 경제력, 엄격한 법률, 효율적인 도시 계획으로 유명합니다.
2023년 1인당 GDP가 약 6만 5,000달러에 달할 것으로 예상되는 싱가포르 경제는 금융, 무역, 제조업, 특히 전자 및 생물의학 분야가 주도하고 있습니다. 싱가포르 항구는 세계에서 가장 분주한 항구 중 하나입니다.
수입 비중이 GDP의 150%를 넘는 싱가포르에서는 토종 제품보다 수입 제품을 더 많이 사용합니다. 싱가포르는 규제가 심하지만 우호적인 수입 시장의 좋은 예입니다. 싱가포르 정부는 국제 비즈니스를 지원하는 최신 정보를 제공하는 한편, 무역 박람회와 전시회를 통해 의미 있는 비즈니스 간 상호 작용을 촉진합니다.
싱가포르의 수입품에는 무역 의존도가 높은 경제에 필수적인 기계 및 장비, 광물 연료, 화학 제품, 소비재가 포함됩니다. 싱가포르 시장 자체는 그다지 크지 않을 수 있지만, 싱가포르에서 자리를 잡으면 다른 동남아시아 국가와 중국으로 가는 관문 역할을 할 수 있습니다.
매년 싱가포르가 세계에서 가장 선호하는 여행지 중 하나가 되면서 관광객 수가 지속적으로 증가하고 있습니다. 편리한 국제 및 국내 교통 수단을 통해 관광객들이 싱가포르를 방문할 수 있게 되었고, 이는 관광 관련 서비스 수요 증가로 이어졌습니다.
싱가포르의 문화는 매우 다양하며 싱가포르에 방문하고 거주하는 인종의 수가 많아지면서 더욱 복잡해졌습니다. 이러한 사람들의 선호도는 사람들의 입맛을 만족시키는 데 필요한 다양한 요리에 대한 수요로 이어졌습니다.
싱가포르 정부는 관광객 증가에 따라 호텔과 리조트뿐만 아니라 여관, 호스텔, 게스트하우스와 같은 소규모 사업체 설립도 지원하고 있습니다. 싱가포르는 관광객의 체류 시간을 극대화하고 만족도를 높이고 더 많은 것을 갈망하게 만드는 비즈니스 기회에 매우 개방적입니다.
IT 시설의 새로운 트렌드와 경제적 성공으로 싱가포르는 이 새로운 무역에 투자할 기회를 잡았습니다. 인상적인 IT 기술과 풍부한 인력 자원은 IT 비즈니스 기회가 성장하고 번성하는 데 도움이 되었습니다.
싱가포르 텔레콤 인더스트리는 동남아시아에서 모바일 서비스 및 기술을 제공하고 개선하는 일을 담당합니다. 또한 인터넷 연결 서비스도 제공합니다. 모바일 및 인터넷 서비스에 대한 수요가 증가함에 따라 모든 기업가는 이러한 종류의 비즈니스 벤처에서 성공할 수 있습니다.
싱가포르 사람들은 패션에 관심이 많고 패션을 생활의 중요한 문제로 여기고 있습니다. 소매업에서 사업을 시작하면 누구나 성공할 수 있는 이유도 마찬가지입니다. 최신 패션 트렌드를 반영한 부티크를 열면 완전히 성공할 수 있습니다.
사람들은 항상 몸과 마음에 활력을 불어넣고 휴식을 취할 수 있는 장소를 찾습니다. 싱가포르를 드나드는 사람들이 많기 때문에 많은 사람들이 이러한 종류의 비즈니스 시설에 의지할 것입니다.
교육 기관은 기업가들의 수도에서 매우 환영받는 시설입니다. 주로 사설 전문 산업 과정의 형태로 제공되는 교육은 소비자들에게 큰 인기를 끌며 오늘날 가장 성공적인 비즈니스 산업 중 하나로 자리 잡았습니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
파트너인 Instantly.ai의 툴을 사용하면 50명이든 50,000명이든 타겟 그룹을 정의할 수 있습니다. 일반적으로 1인당 10달러 미만의 비용으로 이들에게 받은 편지함으로 직접 일련의 이메일을 보내세요.
먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.
