استراتيجية دخول السوق للصادرات إلى سنغافورة

لو سنغافورة إذا كان السوق غير معروف نسبيًا بالنسبة لك، فأنت بحاجة إلى استراتيجية واضحة لدخول السوق. قد يكون هذا مختلفًا عن الاستراتيجيات التي استخدمتها حتى الآن، حيث يختلف هيكل السوق والمنافسة.

من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.

تواصل مباشرة مع مستشار تصدير موثوق به في سنغافورة

يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country.

    فرص الأعمال التجارية الدولية في سنغافورة

    تعد سنغافورة، وهي دولة مدينة في جنوب شرق آسيا، مركزًا ماليًا عالميًا يبلغ عدد سكانها متعددي الثقافات حوالي 5.7 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. وتشتهر ببراعتها الاقتصادية وقوانينها الصارمة وتخطيطها الحضري الفعال.

    مع ارتفاع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 65000 دولار أمريكي في عام 2023، يعتمد اقتصاد سنغافورة على التمويل والتجارة والتصنيع، وخاصة في مجال الإلكترونيات والعلوم الطبية الحيوية. يعد ميناء سنغافورة واحدًا من أكثر الموانئ ازدحامًا في العالم.

    ما هي الفرص التجارية في سنغافورة؟

    ومع أن عنصر الاستيراد يتجاوز 150% من الناتج المحلي الإجمالي، فإن السنغافوريين يستخدمون منتجات مستوردة أكثر من المنتجات المحلية. تعد سنغافورة مثالاً جيدًا لسوق الاستيراد شديدة التنظيم ولكن مواتية. بينما تنشر الحكومة السنغافورية أحدث المعلومات التي تدعم الشركات الدولية، فإن المعارض التجارية والمعارض تسهل التفاعلات التجارية الهادفة.

    تشمل واردات سنغافورة الآلات والمعدات، والوقود المعدني، والمواد الكيميائية، والسلع الاستهلاكية، الضرورية لاقتصادها المعتمد على التجارة. قد لا يكون سوق سنغافورة في حد ذاته كبيرًا جدًا، ولكن إذا قمت بتأسيس نفسك هناك، فيمكن أن يكون بمثابة بوابة إلى دول جنوب شرق آسيا الأخرى والصين.

    سياحة و سفر

    في كل عام، يتزايد عدد السياح باستمرار بسبب حقيقة أن سنغافورة أصبحت واحدة من أكثر وجهات السفر المفضلة في العالم. بفضل وسائل النقل الدولية والمحلية المريحة، أتاحت للسياح الاستمتاع بالبلاد، مما أدى بدوره إلى زيادة الطلب على الخدمات المتعلقة بالسياحة.

    طعام و مشروبات

    الثقافة في سنغافورة متنوعة تمامًا، كما أن عدد الأعراق العرقية التي تزور البلاد وتقيم فيها جعل الأمر أكثر تعقيدًا. أدت تفضيلات هؤلاء الأشخاص إلى الطلب على مجموعة متنوعة من المأكولات اللازمة لإرضاء أذواق الناس.

    قطاع الضيافة

    كما تدعم الحكومة إنشاء الفنادق والمنتجعات وكذلك الشركات الصغيرة مثل النزل والنزل ودور الضيافة بسبب زيادة عدد السياح. سنغافورة منفتحة للغاية على الفرص التجارية التي من شأنها أن تزيد من إقامة السياح وتجعلهم يشعرون بالرضا أو الرغبة في المزيد.

    تكنولوجيا المعلومات

    ومع الاتجاه الناشئ لمؤسسات تكنولوجيا المعلومات ونجاحها الاقتصادي، اغتنمت سنغافورة الفرصة للاستثمار في هذه التجارة الجديدة. إن مهارات تكنولوجيا المعلومات الرائعة والموارد الوفيرة للقوى العاملة جعلتها مواتية لفرص أعمال تكنولوجيا المعلومات للنمو والازدهار.

    صناعة الاتصالات في سنغافورة

    تتعامل صناعة الاتصالات في سنغافورة مع تقديم وتحسين خدمات وتقنيات الهاتف المحمول في جنوب شرق آسيا. كما أنها توفر خدمات الاتصال بالإنترنت. ومع تزايد الطلب على خدمات الهاتف المحمول والإنترنت، فمن المؤكد أن أي رجل أعمال سينجح في هذا النوع من المشاريع التجارية.

    الأزياء والمتاجر بالتجزئة

    إن الناس في سنغافورة مهتمون جدًا بعالم الموضة مما يجعل الموضة أمرًا كبيرًا في حياتهم. نفس السبب الذي يجعل أي شخص سينجح إذا بدأ مشروعًا تجاريًا في مجال البيع بالتجزئة. إن افتتاح متجر يقدم أحدث اتجاهات الموضة سيكون نجاحًا تامًا.

    صالونات التجميل والمنتجعات الصحية

    سيجد الناس دائمًا طريقة للجوء إلى الأماكن التي يمكنها تجديد نشاط أجسادهم وعقولهم واسترخائها. مع عدد الأشخاص الذين يدخلون ويخرجون من سنغافورة، من المؤكد أن الكثير من الناس سيلجأون إلى هذا النوع من المؤسسات التجارية.

    تعليم

    الأجهزة التعليمية موضع ترحيب كبير في عاصمة رواد الأعمال. التعليم، ومعظمه في شكل دورات صناعية متخصصة، يحقق نجاحًا كبيرًا مع المستهلكين مما أدى إلى التعليم باعتباره واحدًا من أنجح الصناعات التجارية اليوم.

    السفر إلى سنغافورة للحصول على انطباع أفضل

    أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.

    مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.

    يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.

    يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.

    المنتجات الاستهلاكية في سنغافورة: الموزعون أو تجار التجزئة أو عبر الإنترنت

    إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.

    الموزعون

    • يُستخدم الموزعون لاستيراد المنتج وتخزينه وتوزيعه فعلياً.
    • لا يستثمرون عادةً في الترويج لمنتجك للمستهلكين.
    • إنها أفضل فرصة لعرض منتجك في السوق حتى تتمكن من جمع بيانات المبيعات.

    كبار تجار التجزئة

    • يتجنب تجار التجزئة المخاطرة كثيراً، وقد يطلبون رسوم إدراج قبل أن يضعوا منتجك على الرفوف.
    • ويمكنهم مساعدتك في الترويج لمنتجك في متاجرهم وفي مجلاتهم، ولكنهم سيطلبون أيضاً رسوماً مقابل ذلك.
    • إنها أسرع طريق للوصول إلى السوق الشامل، إذا تمكنت من إقناعهم.

    عبر الإنترنت

    • قد تكون متاجر الويب المتخصصة أكثر اهتماماً بمنتجك من متاجر الويب العامة.
    • يمكنهم تجربة الأسعار وطرق الترويج بسهولة أكبر.
    • قد تكون الأحجام أقل، لكن العمل مع متاجر الويب لا يزال وسيلة جيدة لجمع المراجعات والحصول على الوعي بالعلامة التجارية.

    B2b أو المنتجات المخصصة لـ سنغافورة

    بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.

    الوكلاء

    • الوكلاء يمثلونك في البلد ولديهم مجال تفاوض محدود.
    • وغالباً ما يبيعون ليس لك فقط، بل لأطراف أخرى أيضاً.
    • الوكيل الجيد لديه بالفعل شبكة علاقات في السوق المستهدف ويمكنه البدء في البيع مباشرة.

    المكاتب المحلية

    • تُعد المكاتب المحلية خياراً مكلفاً، ولكنها تمنحك التحكم الكامل في مبيعاتك.
    • عليك إرسال شخص ما وتعيين موظفين محليين ومرافق مكتبية.
    • وهذا يتيح الفرصة للقيام بالتسويق المحلي وتطوير الأعمال من داخل البلد.

    البيع عن بُعد

    • إذا كان من السهل تسليم منتجك وصيانته من الخارج (مثل البرمجيات) فقد يكون هذا خياراً جيداً.
    • أصبحت مؤتمرات الفيديو أكثر قبولاً الآن ويمكن أن تحد من السفر.
    • يمكن توليد العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث والإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

    حيث يبدأ كل شيء: حدد المجموعة المستهدفة

    كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.

    إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.

    قم بأول نهج لك مع فوري.ai

    إذا كنت تستهدف الأشخاص في سنغافورة في صناعة معينة أو ذات دور معين في الشركة (مثل مديري الموارد البشرية) يمكنك القيام بتجربة أولى سهلة بنفسك.

    باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.

    الأسئلة المتداولة

    حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.

    يعتمد هذا كله على المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها والمنافسة. عادة، إذا كنت تبيع بالفعل في بلدان مماثلة مثل سنغافورة، هنا أيضًا يجب أن يكون ذلك ممكنًا، ما لم تكن هناك منافسة محلية قوية. هذا شيء لا تكتشفه إلا إذا غصت في السوق.
    نعم، إذا قمت بتسجيل علامتك التجارية لـ سنغافورة أو تثق أنه لن يتم استخدامه من قبل الآخرين، يمكنك استخدام علامتك التجارية هناك. ما عليك سوى أن تدرك أنه في كل بلد جديد تحتاج إلى بناء شهرة العلامة التجارية ومكانة العلامة التجارية بشكل منفصل. لذلك أنت بحاجة إلى وضع جيد وهيكل توزيع مناسب وخطة تسويقية.
    على الرغم من أن منتجك أو خدمتك غالبًا ما يمكن أن تظل كما هي، فإن التسويق الذي تحتاجه في سنغافورة قد تكون مختلفة عن البلدان الأخرى. قد تضطر إلى ترجمة المواد والإعلانات الخاصة بك، وتعديلها لتتناسب مع “نبرة الصوت” المحلية. كما قد تكون قنوات الاتصال التسويقية مختلفة.

    استراتيجية دخول السوق للبلدان الأخرى