من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
تعد سنغافورة، وهي دولة مدينة في جنوب شرق آسيا، مركزًا ماليًا عالميًا يبلغ عدد سكانها متعددي الثقافات حوالي 5.7 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. وتشتهر ببراعتها الاقتصادية وقوانينها الصارمة وتخطيطها الحضري الفعال.
مع ارتفاع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 65000 دولار أمريكي في عام 2023، يعتمد اقتصاد سنغافورة على التمويل والتجارة والتصنيع، وخاصة في مجال الإلكترونيات والعلوم الطبية الحيوية. يعد ميناء سنغافورة واحدًا من أكثر الموانئ ازدحامًا في العالم.
ومع أن عنصر الاستيراد يتجاوز 150% من الناتج المحلي الإجمالي، فإن السنغافوريين يستخدمون منتجات مستوردة أكثر من المنتجات المحلية. تعد سنغافورة مثالاً جيدًا لسوق الاستيراد شديدة التنظيم ولكن مواتية. بينما تنشر الحكومة السنغافورية أحدث المعلومات التي تدعم الشركات الدولية، فإن المعارض التجارية والمعارض تسهل التفاعلات التجارية الهادفة.
تشمل واردات سنغافورة الآلات والمعدات، والوقود المعدني، والمواد الكيميائية، والسلع الاستهلاكية، الضرورية لاقتصادها المعتمد على التجارة. قد لا يكون سوق سنغافورة في حد ذاته كبيرًا جدًا، ولكن إذا قمت بتأسيس نفسك هناك، فيمكن أن يكون بمثابة بوابة إلى دول جنوب شرق آسيا الأخرى والصين.
في كل عام، يتزايد عدد السياح باستمرار بسبب حقيقة أن سنغافورة أصبحت واحدة من أكثر وجهات السفر المفضلة في العالم. بفضل وسائل النقل الدولية والمحلية المريحة، أتاحت للسياح الاستمتاع بالبلاد، مما أدى بدوره إلى زيادة الطلب على الخدمات المتعلقة بالسياحة.
الثقافة في سنغافورة متنوعة تمامًا، كما أن عدد الأعراق العرقية التي تزور البلاد وتقيم فيها جعل الأمر أكثر تعقيدًا. أدت تفضيلات هؤلاء الأشخاص إلى الطلب على مجموعة متنوعة من المأكولات اللازمة لإرضاء أذواق الناس.
كما تدعم الحكومة إنشاء الفنادق والمنتجعات وكذلك الشركات الصغيرة مثل النزل والنزل ودور الضيافة بسبب زيادة عدد السياح. سنغافورة منفتحة للغاية على الفرص التجارية التي من شأنها أن تزيد من إقامة السياح وتجعلهم يشعرون بالرضا أو الرغبة في المزيد.
ومع الاتجاه الناشئ لمؤسسات تكنولوجيا المعلومات ونجاحها الاقتصادي، اغتنمت سنغافورة الفرصة للاستثمار في هذه التجارة الجديدة. إن مهارات تكنولوجيا المعلومات الرائعة والموارد الوفيرة للقوى العاملة جعلتها مواتية لفرص أعمال تكنولوجيا المعلومات للنمو والازدهار.
تتعامل صناعة الاتصالات في سنغافورة مع تقديم وتحسين خدمات وتقنيات الهاتف المحمول في جنوب شرق آسيا. كما أنها توفر خدمات الاتصال بالإنترنت. ومع تزايد الطلب على خدمات الهاتف المحمول والإنترنت، فمن المؤكد أن أي رجل أعمال سينجح في هذا النوع من المشاريع التجارية.
إن الناس في سنغافورة مهتمون جدًا بعالم الموضة مما يجعل الموضة أمرًا كبيرًا في حياتهم. نفس السبب الذي يجعل أي شخص سينجح إذا بدأ مشروعًا تجاريًا في مجال البيع بالتجزئة. إن افتتاح متجر يقدم أحدث اتجاهات الموضة سيكون نجاحًا تامًا.
سيجد الناس دائمًا طريقة للجوء إلى الأماكن التي يمكنها تجديد نشاط أجسادهم وعقولهم واسترخائها. مع عدد الأشخاص الذين يدخلون ويخرجون من سنغافورة، من المؤكد أن الكثير من الناس سيلجأون إلى هذا النوع من المؤسسات التجارية.
الأجهزة التعليمية موضع ترحيب كبير في عاصمة رواد الأعمال. التعليم، ومعظمه في شكل دورات صناعية متخصصة، يحقق نجاحًا كبيرًا مع المستهلكين مما أدى إلى التعليم باعتباره واحدًا من أنجح الصناعات التجارية اليوم.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.