Estratégia de entrada no mercado para exportações para Singapura

Se Singapura é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.

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Oportunidades de negócios internacionais em Singapura

Singapura, uma cidade-estado no sudeste asiático, é um centro financeiro global com uma população multicultural de cerca de 5,7 milhões de habitantes em 2023. É conhecido pelo seu poder económico, leis rigorosas e planeamento urbano eficiente.

Com um PIB per capita elevado, de aproximadamente 65 000 USD em 2023, a economia de Singapura é impulsionada pelas finanças, pelo comércio e pela indústria transformadora, especialmente nos sectores da eletrónica e das ciências biomédicas. O porto de Singapura é um dos mais movimentados do mundo.

Quais são as oportunidades de negócio em Singapura?

Com uma componente de importação de mais de 150% do seu PIB, os singapurenses utilizam mais produtos importados do que produtos nacionais. Singapura é um bom exemplo de um mercado de importação altamente regulamentado mas favorável. Enquanto o governo de Singapura divulga as informações mais recentes de apoio às empresas internacionais, as feiras e exposições facilitam interacções significativas entre empresas.

As importações de Singapura incluem maquinaria e equipamento, combustíveis minerais, produtos químicos e bens de consumo, essenciais para a sua economia dependente do comércio. O mercado de Singapura, por si só, pode não ser muito grande, mas se se tiver estabelecido aí, pode servir de porta de entrada para outros países do Sudeste Asiático e para a China.

VIAGENS E TURISMO

Todos os anos, o número de turistas aumenta continuamente devido ao facto de Singapura se estar a tornar um dos destinos turísticos mais preferidos do mundo. Com as suas convenientes formas de transporte internacional e doméstico, tornou possível aos turistas visitarem o país e, por sua vez, resultou numa procura crescente de serviços relacionados com o turismo.

ALIMENTOS E BEBIDAS

A cultura de Singapura é bastante diversificada e o número de raças étnicas que visitam e residem no país só a tornou mais complexa. As preferências destas pessoas levaram a uma procura de uma variedade de cozinhas necessárias para satisfazer os paladares das pessoas.

O SECTOR DA HOTELARIA

O governo também apoia o estabelecimento de hotéis e resorts, bem como de pequenas empresas, como pousadas, albergues e pensões, devido ao aumento do número de turistas. Singapura está muito aberta a oportunidades de negócio que maximizem a estadia dos turistas e os deixem satisfeitos ou desejosos de mais.

TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO

Com a tendência emergente dos estabelecimentos de TI e o seu sucesso económico, Singapura aproveitou a oportunidade para investir neste novo comércio. As impressionantes competências em matéria de TI e os abundantes recursos humanos tornaram-no propício ao crescimento e ao florescimento de oportunidades de negócio no domínio das TI.

SECTOR DAS TELECOMUNICAÇÕES EM SINGAPURA

A Telecom Industry Singapore ocupa-se da oferta e melhoria de serviços e tecnologias móveis no Sudeste Asiático. Oferecem também serviços de ligação à Internet. Com uma procura crescente de serviços móveis e de Internet, qualquer empresário pode ter a certeza de que se vai sair bem neste tipo de negócio.

RETALHO DE MODA E LOJAS

As pessoas em Singapura estão muito ligadas ao mundo da moda, fazendo da moda uma questão importante nas suas vidas. A mesma razão pela qual qualquer pessoa se daria bem se começasse um negócio no comércio a retalho. Abrir uma boutique que se dedique às últimas tendências da moda seria um sucesso total.

SALÕES DE BELEZA E SPAS

As pessoas encontrarão sempre uma forma de recorrer a locais que possam rejuvenescer e relaxar os seus corpos e mentes. Com a quantidade de pessoas que entram e saem de Singapura, muitas pessoas recorrerão certamente a este tipo de estabelecimentos comerciais.

EDUCAÇÃO

Os estabelecimentos de ensino são muito bem-vindos na capital dos empresários. A educação, principalmente sob a forma de cursos privados especializados, é um sucesso total junto dos consumidores, o que levou a que a educação se tornasse uma das indústrias empresariais mais bem sucedidas da atualidade.

Viaje para Singapura para uma melhor impressão

A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.

No que diz respeito aos hotéis, os estudos mostram que, se consultar estas plataformas, em 80% dos casos tem as tarifas de quarto mais baixas.

Produtos de consumo em Singapura: Distribuidores, retalhistas ou em linha

Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.

Distribuidores

Os distribuidores são utilizados para importar, armazenar e distribuir fisicamente um produto.
Normalmente, não investem na promoção do seu produto junto dos consumidores.
São a melhor oportunidade de colocar o seu produto no mercado para que possa recolher dados de vendas.

Grandes retalhistas

Os retalhistas são muito avessos ao risco e podem pedir-lhe uma taxa de inscrição antes de colocarem o seu produto nas prateleiras.
Podem ajudá-lo a promover o seu produto nas suas lojas e nas suas revistas, mas também lhe cobram uma taxa por isso.
São o caminho mais rápido para o mercado de massas, se os conseguir convencer.

Em linha

As lojas Web especializadas podem ter mais interesse no seu produto do que as lojas Web gerais.
Pode experimentar mais facilmente os preços e as formas de promoção.
Os volumes podem ser mais baixos, mas trabalhar com lojas virtuais continua a ser uma boa forma de recolher críticas e obter reconhecimento da marca.

Produtos B2b ou personalizados para Singapura

Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.

Agentes

Os agentes representam-no no país e têm uma margem de negociação limitada.
Muitas vezes, vendem não só para si, mas também para outras partes.
Um bom agente já tem uma rede no seu mercado-alvo e pode começar a vender diretamente.

Escritórios locais

Os escritórios locais são uma opção dispendiosa, mas dão-lhe um controlo total sobre as suas vendas.
Tem de enviar alguém e contratar pessoal local e instalações de escritório.
Isto dá-lhe a oportunidade de fazer marketing local e desenvolvimento de negócios a partir do país.

Venda à distância

Se o seu produto puder ser facilmente entregue e assistido a partir do estrangeiro (como o software), esta pode ser uma boa opção.
A videoconferência é atualmente mais aceite e pode limitar as deslocações.
A geração de leads pode ser feita com SEO, publicidade e marketing por correio eletrónico.

Onde tudo começa: selecione um grupo-alvo

Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.

Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

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Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Perguntas mais frequentes

Qual é uma boa estratégia de entrada no mercado para Singapura?

Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.

A entrada no mercado é Singapura difícil?

Tudo depende do produto ou serviço que pretende vender e da concorrência. Normalmente, se já vende em países comparáveis como SingapuraTambém aqui deveria ser possível, a menos que exista uma forte concorrência local. Isto é algo que só descobrirá se mergulhar no mercado.

Posso utilizar a minha marca para vender em Singapura?

Sim, se registou a sua marca para Singapura ou confia que não será utilizado por outros, pode utilizar a sua marca nesse local. Só precisa de reconhecer que em cada novo país precisa de construir o reconhecimento e a posição da marca separadamente. Por conseguinte, precisa de um bom posicionamento, de uma estrutura de distribuição correcta e de um plano de marketing.

O marketing está em Singapura diferente?

Embora o seu produto ou serviço possa, muitas vezes, permanecer o mesmo, o marketing de que necessita em Singapura pode ser diferente de outros países. Poderá ter de traduzir os seus materiais e anúncios, adaptando-os ao “tom de voz” local. Os canais de comunicação de marketing também podem ser diferentes.