많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.
에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.
현지 컨설턴트가 에이전트 또는 대리인을 찾는 데 도움을 드리거나 제한된 대상 그룹의 경우 저희가 에이전트가 될 수 있습니다!
중국은 2023년 기준 14억 명이 넘는 인구를 보유한 세계에서 가장 인구가 많은 국가입니다. 오랜 역사와 풍부한 문화, 빠른 경제 성장으로 잘 알려진 중국은 세계 주요 강대국입니다.
2023년 1인당 GDP가 약 10,500달러에 달할 것으로 예상되는 중국의 경제 규모는 세계 최대 규모 중 하나입니다. 주로 농경 사회에서 산업 강국으로 변모했습니다. 특히 전자제품과 소비재를 비롯한 제조업은 핵심 분야입니다. 서비스와 기술도 빠르게 성장하고 있습니다.
중국의 주요 수입품으로는 전기 및 기타 기계류, 석유 및 광물 연료, 광학 및 의료 장비, 금속 광석 등이 있으며, 이는 중국의 대규모 제조 산업을 뒷받침하고 있습니다.
지난 10년 동안 중국 기업들은 글로벌 시장의 수요를 충족시키기 위해 진화해 왔습니다. 이를 위해 중국 기업들은 비즈니스의 모든 측면, 특히 제품 유통 분야에서 빠르게 성장했습니다.
중국에 처음 진출하는 기업가들은 중국 시장이 방대한 기회가 기다리고 있음에도 불구하고 어렵게 느껴질 수 있습니다. 중국에 브랜드를 소개하려는 경우 중국 시장에 성공적으로 진출하기 위한 방법은 무엇일까요? 어떻게 하면 실수를 최대한 줄이면서 제품 유통을 시작할 수 있을까요?
중국 비즈니스 산업의 지속적인 발전으로 인해 중국 시장 내 경쟁은 치열합니다. 그러나 중국 현지 기업들은 외국 기업이 도입할 수 있는 새롭고 혁신적인 비즈니스 전략에 더 개방적이기 때문에 해외 사업가들이 쉽게 참여할 수 있습니다.
중국인들은 마케팅 관행에 대해 약간 다른 접근 방식을 가지고 있습니다. 다국적 직원을 고용하는 서구 기업은 학생 귀국자와 주재원을 주로 고용하는 중국 현지 사무실보다 마케팅의 힘에 대한 인식이 더 높습니다.
마케팅의 4P(제품, 가격, 장소, 프로모션) 중 대부분의 중국 기업은 프로모션을 마케팅에 필요한 유일한 요소로 간주합니다. 서양 기업가들은 이 모든 것에 익숙하기 때문에 우위를 점하고 있습니다.
서양인들은 가격을 더 중시하고 제품에 대한 최적의 가격 전략을 파악하기 위해 비교 연구에 몰두합니다. 하지만 중국에서는 홍보가 잘 된 제품이 더 잘 팔리는 경향이 있습니다. 따라서 서구 사업가가 중국 시장에서 성공하려면 중국 소비자층에 적합한 홍보에 능숙한 현지 영업팀을 개발하는 것이 유리할 것입니다. 네트워킹과 현지 제휴도 도움이 될 수 있습니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
