은행 및 투자자를 설득하는 수출 계획
투자자와 은행은 해외 진출 자금을 지원하기 전에 명확한 증거를 요구합니다. 확실한 수출 계획만이 자본을 확보할 수 있는 자신감을 제공합니다.
수출기업은 30개 이상의 시장에서 현지 연구원과 함께 국가별 비즈니스 사례를 만들어 귀사를 지원합니다. 수요와 경쟁 상황을 파악하고 예상 수익과 투자 금액을 ROI와 투자 회수 기간으로 환산해 드립니다. 이를 통해 위험을 줄이고 자금 조달 가능성을 높일 수 있습니다.
우리의 약속: 자금 조달을 위한 문서화된 확장 전략
국내 시장에서 제품을 판매하는 방법을 알고 있지만 전 세계에서도 판매할 수 있나요? 은행과 투자자에게 확실한 수출 계획을 제시하고 필요한 자본을 확보하려면 어떻게 해야 할까요? 펀딩 라운드를 준비하는 4가지 명확한 단계를 통해 도움을 드립니다.
첫 상담
최대 90분 동안 €150
- 초기 국가 선택을 확인하거나 도움을 드립니다.
- 가치 제안과 이를 문서화하는 방법을 검토합니다.
- 은행이나 투자자가 궁금해할 만한 추가 질문은 다음과 같습니다.
- 사용 가능한 정보와 이러한 질문에 답하는 방법에 대해 설명합니다.
- 다음 단계를 제안합니다.
현지 시장 조사
국가당 € 3.000 ~ € 5.000
활동하고자 하는 모든 국가를 대상으로 합니다:
- 현지 팀이 참여하여 새로운 시장 인사이트를 제공합니다.
- 수요와 경쟁을 검토합니다.
- 최적의 배포 전략에 대한 조언
- 함께 일할 수 있는 잠재적 파트너의 예를 제공합니다.
- 시장 진입 비용을 추정합니다.
전체 비즈니스 사례
국가당 € 3.000
시장 진출이 가능할 것으로 보이는 모든 국가를 대상으로 합니다:
- 저희는 리서치와 귀사의 데이터를 모두 기반으로 매출 성장 예측을 합니다.
- 유통업체 마진 및 마케팅 비용을 추정합니다.
- 시장 진입 비용을 지정합니다.
- 투자 및 운전 자본 수요를 계산합니다.
- 투자 회수 기간과 ROI를 계산합니다.
프레젠테이션
대상 그룹당 € 3.000
은행의 서식을 작성하거나 투자자를 위한 프레젠테이션 초안을 작성해 드립니다.
여기에는 다음이 포함됩니다:
- 명확한 스토리라인
- 고유한 판매 포인트
- 단계별 시장 진출 및 수출 계획
- 전문적인 그래프와 표로 제공되는 모든 재무 정보
- 설득력 있는 결론과 클릭 유도 문안
이러한 단계는 논리적인 순서에 따라 진행됩니다. 이미 숙제를 완료하고 이를 잘 문서화하여 저희가 활용할 수 있는 경우, 단계를 건너뛰거나 줄이고 그에 따라 할인해 드릴 수 있습니다. 이러한 문서를 미리 보내 주시면 첫 번째 상담에서 명확하게 확인할 수 있습니다.
확장 전략 및 국가 선택
자국 시장에서 제품이나 서비스를 판매하는 방식은 대부분 다른 국가로 바로 복사할 수 없습니다. 빠르게 성장하고 싶다면 모든 곳에 자체 인력을 둘 수는 없으며 유통업체, 대리점, 프랜차이즈 또는 수출 관리 회사와 협력해야 할 수도 있습니다.
국가 선택과 관련해서는 대부분 수요가 크게 증가하고 있는 국가에서 시작하는 것이 좋습니다. 기본 제품의 경우 고품질 제품이나 독점 서비스보다는 저개발 국가가 적합할 수 있습니다.
구매력과 관련된 특정 제품에 대한 수요
각 신규 시장에 대한 투자 및 수익
투자 계획이 구체적이고 현실적일수록 자금 조달 가능성이 높아집니다. 일반적으로 새로운 시장에 대한 피치에는 다음 사항이 포함되어야 합니다:
- 이 특정 시장을 선택한 이유는 무엇인가요? 어떤 연구가 이루어졌나요?
- 시장 규모는 어느 정도이며 경쟁은 얼마나 치열한가요? 어떤 매출 성장 경로가 예상되나요?
- 시장 진입 또는 유통 전략은 무엇인가요? 관련 비용은 얼마인데 어떻게 이러한 추정치를 얻었나요?
- 투자는 얼마나 빨리 성과를 거둘 수 있으며 위험은 무엇인가요? 이를 완화하기 위해 어떤 마일스톤 접근 방식을 사용해야 하나요?
긴 프레젠테이션 자료의 일부로 이 네 개의 슬라이드만 준비할 수도 있고, 해외 진출만을 위한 자금 지원을 요청하는 경우에는 더 많은 슬라이드를 준비할 수도 있습니다.
예시 예: 시장의 비용 및 추가 마진
탄탄한 피치 및 프레젠테이션 지원
모든 투자자에게 확장 전략과 진출할 특정 시장을 선택한 이유를 설명해야 합니다. 프레젠테이션에서는 높은 수준에서 설명할 수 있지만 나중에 논의할 때는 더 자세한 설명이 필요합니다.
한 국가의 수익이 다른 국가의 투자에 어떻게 사용될 수 있는지, 그리고 학습한 내용을 다음 국가로 가져갈 수 있는 방법을 보여주는 것도 중요합니다. 또한 마일스톤을 사용하면 투자자의 위험을 줄일 수 있습니다.
이 페이지의 예시 프레젠테이션을 참조하시기 바라며, 최종적으로는 원하는 방식으로 초안을 작성하거나 기본 자료를 제공합니다.
프레젠테이션이나 투자자들과의 토론에서 저희는 마치 팀의 일원인 것처럼 상세한 질문에 답해드리는 지원군이 될 수 있습니다.
시장 진입 비용의 일부로 2개월 이내에 준비 완료
2개월 이내에 피치 데스크를 준비해 드립니다:
- 대부분 일주일 이내에 첫 상담 일정을 잡을 수 있습니다.
- 현지 시장 조사에 3주가 필요합니다.
- 재무 모델링에 2주가 소요됩니다.
- 피치 데크에 모든 것을 모으는 데 1주일이 걸립니다.
예산을 책정할 때는 기본 요금으로 10.000유로에 추가 국가당 5.000~9.000유로를 더한 금액을 고려하세요.
프레젠테이션 작성에 전문성을 활용하세요
국제 마케팅 및 파트너십 전문가인 알프레드 그리피오엔만큼 시장 진출과 국제적 성장을 위한 프레젠테이션 작성에 도움을 줄 수 있는 사람은 없습니다.
