Find clients and sell your products in 호주

해외에서 고객을 찾는 것은 항상 어려운 일이며, 해외에서 비즈니스 개발은 호주 도 다르지 않습니다. 올바른 연락처가 필요하고, 의사 결정권자에게 도달한 후에는 적절한 영업 프레젠테이션이 필요합니다.
A lot of companies that want to enter the market in 호주 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
국제 비즈니스 개발
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호주
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이는 인공지능이 생성한 조언이지만 질문, 프롬프트 및 독점적 지식을 기반으로 합니다.

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How to sell your product or service in 호주?

호주는 다양한 분야의 글로벌 주요 기업이며 인구는 약 2,600만 명에 달합니다.

2023년 1인당 GDP가 약 55,000달러에 달할 것으로 예상되는 호주의 경제는 광업(석탄, 철광석, 금), 농업, 탄탄한 서비스 부문이 주도하고 있습니다. 또한 천연 자원의 주요 수출국이기도 합니다.

이 나라의 주요 수입품으로는 기계, 자동차, 전자 장비, 석유 제품 등이 있으며, 다각화된 경제를 뒷받침하고 있습니다.

호주의 비즈니스 문화와 에티켓

호주에서는 비공식적인 분위기가 가미된 개방적이고 친근한 방식으로 비즈니스가 이루어집니다. 다음과 같은 간단한 지침이 도움이 될 것입니다:

  • 사전 약속을 통해 잠재 고객을 만나고 약 일주일 전에 충분한 통지를 제공합니다.
  • 자신의 직위에 대해 말하거나 계급을 올리려고 하지 마세요. 호주에서는 이런 행동이 ‘금기’입니다.
  • 악수와 미소로 인사하고, 자신을 드러내세요.
  • 호주인은 일반적으로 ‘G’day 메이트‘라고 부르는데, 이를 일상적인 인사로 받아들이지 마세요. 호주에서는 일반적인 관습입니다.
  • 간단한 대화로 시작하기
  • 호주에서는 테이블 매너가 중요합니다.
  • 첫 미팅에서 선물은 피하는 것이 가장 좋습니다.

호주에서의 협상 전술이란 무엇인가요?

  • 프레젠테이션은 좋은 시각 자료와 함께 단순해야 합니다.
  • 호주인들은 ‘공정한 딩쿰'(모두에게 공평한 기회)을 믿습니다. 협상 분위기를 우호적으로 유지하세요.
  • 장단기적 이점 모두 제공
  • 개방적이고 솔직하며 비즈니스에 현명하세요; 호주인들은 자신이 원하는 것을 솔직하게 말할 것입니다.
  • 호주인들은 결정하기 전에 다른 이해관계자와 상의하는 것을 좋아하기 때문에 의사 결정이 느릴 것으로 예상됩니다.
  • 거래량과 비즈니스 기회를 고려한 정품 가격 제공
  • 초기 수준에서 가격을 급격하게 낮추지 말고 협상 후반부를 위해 최종 가격을 유지하세요.

웹사이트 번역 및 SEO 점검

글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.

This also counts for 호주 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.

제품 배송

If you sell physical products, you need them to get delivered into 호주. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 해당 국가에 자체 법인이 없는 경우 이는 복잡할 수 있습니다.

취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.

배송에 사용하는 HS 코드 숨기기

전 세계 거의 모든 국가 또는 무역 블록에는 국제 HS 코드 목록에 고유한 세부 정보가 있습니다. 당사의 보고서를 사용하면 오분류, 지연 및 예상보다 높은 관세에 대한 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

배송할 제품과 배송지를 알려주시면 가장 가능성이 높은 코드를 찾기 위해 모든 관련 질문을 해드립니다.

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자주 묻는 질문

먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 결정하세요.
그들은 지금 누구로부터 구매하나요?
가치 사슬의 여러 핵심 플레이어를 인터뷰하여 그들이 귀사의 제품을 어떻게 인식하고 있는지 알아보고 경쟁자가 누구인지 물어보세요.
그래야만 제품이나 서비스를 포지셔닝하고 잠재 구매자에게 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

In 호주많은 비교 대상 국가와 마찬가지로, 이는 모두 여러분의 제품과 판매 구성 방식에 따라 달라집니다. 이미 다른 국가에서 판매 중인 제품을 제공하는 경우 좋은 기회가 있지만, 시장 구조와 가장 실적이 좋은 판매 채널을 파악해야 합니다. 항상 핵심 관계자와의 인터뷰를 먼저 진행하는 것이 좋습니다.
예, 호주 는 확실히 국제 비즈니스에 개방되어 있으며, 다른 많은 국가와 무역 관계를 맺고 있으며 수입 관세, 인증 및 기타 세관 규정이 있을 수 있지만 확실히 그곳에서 상품을 판매할 수 있습니다.
우선 현지 비즈니스 문화를 준수하고 약속을 정하고 일정을 구성하는 현지 방식을 따르세요. 또한 호주기업은 이윤을 창출하기를 원하므로 제품이나 서비스가 이윤 창출에 어떻게 기여하는지 보여줄 수 있다면 다른 국가와 다르지 않은 관심을 보일 것입니다. 가능하면 현지 파트너와 협력하거나 국제 비즈니스 컨설턴트의 영업 지원을 받습니다.

네, 저희는 경험이 풍부한 비즈니스 개발자를 보유하고 있기 때문에 확실히 가능합니다.
물론 제품이 좋고, 잘 문서화되어 있으며, 이미 자국에서 최고의 판매 프로세스를 발견한 것이 중요합니다.

특정 국가에서의 비즈니스 개발