이탈리아의 유통업체 및 상위 소매업체 찾기

상위 리테일 체인 파악 이탈리아 제품을 판매할 수 있는 곳을 찾는 것은 비교적 쉽습니다. 그들에게 접근하고 설득하는 것은 훨씬 더 큰 도전입니다.

소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.

이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.

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Find the right retail channels in 이탈리아

이탈리아는 유럽에서 경제 규모가 큰 국가 중 하나이지만 부유한 지역부터 가난한 지역까지 매우 다양한 지역이 있는 나라이기도 합니다. 이탈리아는 풍부한 문화유산을 보유하고 있으며, 로마는 유럽에서 가장 오래된 도시 중 하나입니다. 이탈리아의 공식 언어는 이탈리아어이지만 독일어, 프랑스어, 슬로베니아어가 주로 사용되는 지역도 있습니다.

2024년 기준 이탈리아의 인구는 약 5,878만 명으로 추산됩니다. 이탈리아는 출생률보다 높은 사망률과 마이너스 순이동으로 인해 2017년 정점을 찍은 이후 인구가 감소하고 있으며, 성장률도 마이너스를 기록하고 있습니다.

이탈리아는 패션과 명품부터 자동차, 기계에 이르기까지 다양한 산업 분야로 잘 알려져 있습니다. 유럽과 세계 경제에서 중요한 역할을 하는 나라입니다.

주요 도시 중심지로는 로마, 밀라노, 나폴리, 토리노, 팔레르모 등이 있습니다. 이탈리아는 인구 밀도가 고르지 않은 것이 특징이며, 포 계곡과 나폴리 및 로마의 대도시 지역에 인구가 밀집되어 있습니다.

이탈리아의 상위 5개 슈퍼마켓

Conad: 2022년 총 매출 184억 5천만 유로로 시장을 선도하고 있습니다. 코나드는 슈퍼마켓, 대형마트, 할인점 등 다양한 형태의 3,332개 매장으로 구성된 네트워크를 보유하고 있습니다.

그룹 셀렉스: 2021년에 167억 유로의 매출을 기록했습니다. 14.6%의 시장 점유율로 이탈리아의 현대 유통 부문에서 두 번째로 큰 기업입니다. 이 그룹은 18개의 회원사로 구성되어 있으며 3,190개의 매장을 운영하고 있습니다.

Coop: 2021년에 143억 유로의 매출을 기록했습니다. 쿱 이탈리아는 대규모 소매 부문에서 시장 점유율을 소폭 상승시켰으며 1,600개 이상의 매장을 운영하고 있습니다.

Gruppo Végé: 수년 동안 지속적인 성장세를 보이며 2021년 매출 119억 5,000만 유로를 기록했습니다. 이 그룹은 이탈리아의 여러 지역에서 시장을 선도하고 있으며 이탈리아 전국 그룹 중 가장 많은 3,836개의 매장을 운영하고 있습니다.

에셀룽가: 2021년에 85억 유로의 연결 매출을 달성했습니다. 슈퍼마켓 형식으로 잘 알려진 에셀룽가는 주로 이탈리아 북부와 중부에 168개의 매장을 보유하고 있습니다.

은행 및 투자자로부터 자금 조달 받기

새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.

충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.

그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

How to start in 이탈리아? Distributors, retailers or online?

본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.

유통업체

  • 유통업체는 제품을 수입, 보관 및 물리적으로 배포하는 데 사용됩니다.
  • 이들은 일반적으로 소비자에게 제품을 홍보하는 데 투자하지 않습니다.
  • 판매 데이터를 수집할 수 있도록 제품을 시장에 출시할 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

대형 소매업체

  • 리테일러는 리스크를 매우 싫어하기 때문에 제품을 진열하기 전에 리스팅 수수료를 요구할 수 있습니다.
  • 스토어와 잡지에서 제품을 홍보하는 데 도움을 줄 수 있지만 이에 대한 수수료도 청구할 수 있습니다.
  • 설득할 수만 있다면 대중 시장으로 가는 가장 빠른 길입니다.

온라인

  • 전문 웹 스토어는 일반 웹 스토어보다 제품에 대한 관심이 더 높을 수 있습니다.
  • 가격 책정 및 홍보 방법을 더 쉽게 실험해볼 수 있습니다.
  • 거래량은 적을 수 있지만 웹 스토어와 협력하는 것은 리뷰를 수집하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

배포자 프레젠테이션 초안을 작성하는 방법은 무엇인가요?

저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.

표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.

프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.

총판 피치 예시

모든 유통 파트너의 주요 질문: 수익은 얼마나 되나요?

유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:

  • 소매업체는 공간을 확보하기 위해 진열대에서 다른 제품을 꺼내야 합니다.
  • 웹샵은 홈 화면에 약 20개의 제품만 푸시할 수 있으며, 나머지는 ‘롱테일’에 있습니다.
  • 담당자가 있는 도매업체는 소매 고객에게 판매 거래의 기회를 높이기 위해 제한된 선택권만 제공합니다. 고객이 제품을 푸시하면 다른 제품을 푸시하는 것을 중단해야 합니다.

잠재적 유통업체 설득하기

현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?

이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.

그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

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잠재적인 유통업체, 웹숍 또는 소매업체가 귀하와 협력하도록 설득하세요.
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자주 묻는 질문

유통업체를 찾는 가장 좋은 방법은 이탈리아 가장 먼저 해야 할 일은 소비자와 기업 중 누가 내 제품의 최종 사용자인지 결정하는 것입니다. 그런 다음 고객이 현재 대체 제품을 어디에서 구매하는지 파악합니다. 제품 홍보를 시작하기 전에 여러 업체에게 연락하여 어떤 점이 중요하다고 생각하는지, 어떤 이유로 공급업체를 바꾸게 되는지 물어보세요. 이렇게 하면 더 많은 그룹에 도달하기 전에 제품을 더 잘 포지셔닝하고 문서화할 수 있습니다.
먼저 다음에서 제품이 일반적으로 에이전트를 통해 판매되는지 확인하십시오. 이탈리아 또는 다른 배포 구조가 더 일반적일 수 있습니다. 그런 다음 이상적인 상담원의 특성을 파악하여 여러 명의 상담원을 찾거나 이 검색을 아웃소싱하세요. 처음 몇 명에게 접근하면 그들이 중요하게 생각하는 것이 무엇인지, 경쟁자가 누구인지 알게 되고 그들이 원하는 커미션에 대한 감을 잡을 수 있습니다.
다음의 주요 슈퍼마켓 및 드럭스토어 체인의 경우 이탈리아 라고 생각할 수도 있지만, 항상 어렵습니다. 잘 문서화된 스토리가 필요하며, 가급적이면 다른 나라에서 판매되는 것으로 입증된 제품이 좋습니다. 이미 관계를 맺고 있는 유통업체와 협력하는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 소규모 체인점이나 독립 스토어는 항상 유통업체를 통해 구매합니다.
어느 나라에서나 그렇듯이 유통업체나 소매업체를 설득하여 제품을 구색에 넣도록 하는 것은 어려운 일입니다. 또한 이탈리아 유통업체는 제품의 회전율, 얼마나 쉽고 자주 판매할 수 있는지 살펴보고 여기에 마진을 곱합니다. 그 결과 현재 경쟁 제품에서 벌어들이는 수익보다 더 높아야 합니다. 예를 들어 다른 국가의 판매 데이터 등 적절한 판매 데이터가 있는 경우에만 고객과 논의에 참여합니다.
리셀러와 딜러는 대부분 제품에 대해 얼마나 많은 마진을 남길 수 있는지뿐만 아니라 설치 또는 유지 관리와 같은 추가 서비스를 제공할 수 있는지도 살펴봅니다. 이미 외부에서 활동 중인 경우 이탈리아 함께 일하는 다른 딜러나 리셀러의 데이터를 가지고 있다면 이들을 설득하기가 더 쉬워집니다. 가급적 얼라이언스 전문가와 같은 현지 파트너를 통해 잠재적인 리셀러나 딜러를 찾아 접근하는 것이 좋습니다.

잘 준비하세요.
모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다.
따라서 경쟁사를 알아야 합니다.

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