Onze lokale consultant kan je adviseren over de beste manier om potentiële klanten te identificeren en te benaderen met een op maat gemaakt voorstel. Hij kan optreden als je lokale vertegenwoordiger.
Italië is een van de grotere economieën in Europa, maar ook een land met zeer verschillende regio’s, variërend van rijk tot arm. Italië heeft een rijk cultureel erfgoed, met Rome als een van de oudste continu bewoonde steden van Europa. De officiële taal van het land is Italiaans, maar er zijn regio’s waar voornamelijk Duits, Frans en Sloveens wordt gebruikt.
Vanaf 2024 wordt de bevolking van Italië geschat op ongeveer 58,78 miljoen. Het land heeft te maken met een bevolkingsafname sinds de piek in 2017, met een negatieve groei als gevolg van een hoger sterftecijfer dan geboortecijfer en een negatieve nettomigratie.
De belangrijkste stedelijke centra zijn Rome, Milaan, Napels, Turijn en Palermo. Italië wordt gekenmerkt door een ongelijke bevolkingsdichtheid, met dichte bevolkingen in de Povlakte en de grootstedelijke gebieden Napels en Rome.
Italië staat bekend om zijn diverse industriële sectoren, variërend van mode en luxegoederen tot auto’s en machines. Het is een belangrijke speler in de Europese en wereldeconomie.
Italië heeft een economie die verdeeld is in een ontwikkeld, industrieel noorden, gedomineerd door particuliere bedrijven, en een minder ontwikkeld, agrarisch zuiden. De Italiaanse economie wordt voor een groot deel aangedreven door de productie van hoogwaardige consumptiegoederen door kleine en middelgrote ondernemingen, waarvan vele familiebedrijven zijn.
Zakelijke kansen zijn bijvoorbeeld te vinden in:
Italianen hechten veel waarde aan het opbouwen van vertrouwensrelaties. Dit is vooral belangrijk als u zaken wilt doen in Zuid-Italië, waar de mensen hechten aan hechte banden, persoonlijke netwerken en sterke banden. Aan de andere kant is de relatie in Noord-Italië, hoewel deze nog steeds een essentiële factor is, in de beginfase geen absolute voorwaarde. De noordelijke manier is meer zakelijk en serieus, terwijl de zuidelijke ontspannen en persoonlijk is.
Ongeacht waar u bent, een bella figura (mooie houding) is van het grootste belang. Dit betekent dat u zich netjes moet gedragen en de maatschappelijke formaliteiten in acht moet nemen. Respectloos zijn tegenover uw collega’s, hun land en familie kan uw bedrijf ernstig schaden.
Italianen verwachten dat u zich aan uw mondelinge contracten houdt. Houd er echter rekening mee dat er tijdens de besprekingen veel tussentijdse overeenkomsten kunnen zijn, die verschillen van de uiteindelijke overeenkomsten.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.
Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.