Find clients and sell your products in Dubai en de Emiraten

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in Dubai en de Emiraten is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai en de Emiraten do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Dubai en de Emiraten?

De Verenigde Arabische Emiraten (VAE), een federatie van zeven emiraten op het Arabische schiereiland, heeft een bevolking van ongeveer 9,9 miljoen mensen vanaf 2023. Het staat bekend om zijn olierijkdom, futuristische architectuur en internationale zakencentra.

De economie van de VAE, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 43.000 USD in 2023, is zeer gediversifieerd. Hoewel olie en gas belangrijk blijven, spelen sectoren als financiën, toerisme, onroerend goed en luchtvaart een grote rol. Dubai en Abu Dhabi zijn belangrijke aanjagers van economische groei.

Zakelijke cultuur in Dubai en de VAE

Dubai is een van de meest kosmopolitische zakencentra in het Midden-Oosten en een wereldhandelsknooppunt. Het is relatief gemakkelijk om zaken te doen in Dubai in vergelijking met andere landen in het Midden-Oosten; Dubai staat op een indrukwekkende 22e plaats wat betreft het gemak om zaken te doen onder 189 onderzochte landen ter wereld.

Onderhandelingstactieken in Dubai

Hoewel Dubai een zakencultuur van wereldklasse heeft, zullen de volgende tips u helpen om professioneel zaken te doen in de VAE:

Spreek mensen aan met hun titel en hanteer een formele zakelijke benadering
Hoewel modern, is Dubai, VAE een islamitisch land; het is het beste om de islamitische tradities te begrijpen en te respecteren wanneer u zaken doet in Dubai.
Moslimvrouwen aanraken of oogcontact maken met vrouwen is tegen de plaatselijke gebruiken
Moslimvrouwen aanraken of oogcontact maken met vrouwen is tegen de plaatselijke gebruiken
Overvloedige gastvrijheid is de norm tijdens vergaderingen
Arabieren zijn deskundige onderhandelaars; verwacht harde onderhandelingen en wees voorbereid met een overtuigend verhaal
Wees gevoelig voor de aanwezigheid van ouderen en toon hen respect

Maak een lijst van de HS-codes die u gebruikt voor verzending

Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.

Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Dubai en de Emiraten and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai en de Emiraten. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn.