Find clients and sell your products in de Verenigde Staten

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in de Verenigde Staten is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in de Verenigde Staten do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in de Verenigde Staten?

De VS heeft 327 miljoen inwoners. In 2022 woonde 83% van de bevolking in de steden en dit percentage stijgt langzaam. Het gemiddelde inkomen per hoofd van de bevolking is bijna 60.000 USD. Dit is veelbelovend om uw producten of diensten te verkopen, maar u moet wel weten waar te beginnen.

De Verenigde Staten (de VS) hebben 50 staten, vijf territoria en een federaal district. Het land wordt geregeerd door de federale overheid, met vijftig staten en een federaal district. De VS is een van de eerste constitutionele republieken ter wereld, met vanaf januari 2017 de heer Donald Trump als president.

Economische structuur van de Verenigde Staten

Als een van de grootste economieën ter wereld heeft de VS een grote invloed op de wereldmarkt. Met een grote consumptiemarkt, een diverse cultuur en een ontwikkeld economisch systeem is de VS een verleidelijke bestemming voor veel internationale bedrijven. Diversiteit is kenmerkend voor de Amerikaanse markt.

Mogelijkheden in de VS per regio

New York

Consumentenindustrieën en vastgoedindustrieën profiteren van welvarende, kosmopolitische consumenten.
Financiële hoofdstad van de wereld
Hub voor media, sociale media en innovatie

Californië

De consumentenindustrie en onroerendgoedsector zouden het goed doen in deze staat, met dezelfde reden als in New York.
Logistiek kapitaal voor handelsstromen tussen de VS en Azië
Thuis voor technologiebedrijven
Hub voor start-ups
High-tech productie in de ruimtevaart, defensie, luciferapparatuur en halfgeleiderapparatuur

Massachusetts

Life sciences hoofdstad van de wereld dankzij onderzoeks- en commerciële clusters

Texas

Houston als ’s werelds hoofdstad van de olie- en gasindustrie.
Immigratie van professionele klassen leidt tot:
Economische diversiteit
Kansen voor consumentisme en onroerend goed

Noord-Dakota

Potentieel voor investeringen in olie en gas
Schalie-boom
Een primitieve infrastructuur die erg aantrekkelijk is voor bedrijven en de vastgoedsector.

Washington

Thuisbasis van Boeing
Hub voor wereldwijde lucht- en ruimtevaart
Thuisbasis van techgiganten

Zakelijke cultuur en etiquette van de Verenigde Staten

De Amerikanen leggen sterk de nadruk op individualiteit. Ze waarderen individuele prestaties en persoonlijke competentie. De werkomgeving is open en informeel; ideeën en verschillende meningen zijn welkom. De nonchalance van de werkomgeving kan echter onbeleefd en vreemd overkomen bij mensen uit andere culturen. Tijd is erg belangrijk in de VS. Het wordt beschouwd als een tastbaar actief dat zorgvuldig moet worden besteed. Tijd verspillen wekt een negatieve indruk en Amerikanen houden niet van negativiteit in welke vorm dan ook.

Wat zijn onderhandelingstactieken in de VS?

U moet altijd punctueel zijn. Te laat komen wordt beschouwd als onbeleefd en respectloos.
De Amerikanen streven ernaar om zo snel mogelijk de beste resultaten te behalen.
Deadlines moeten strikt worden nageleefd.
U moet elkaar stevig de hand schudden en oogcontact niet vermijden.
Visitekaartjes worden uitgewisseld als u contact met de persoon wilt houden.
Onderhandelingen zijn erg dealgericht. U moet proberen tot wederzijds voordelige resultaten te komen.

Maak een lijst van de HS-codes die u gebruikt voor verzending

Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.

Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for de Verenigde Staten and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into de Verenigde Staten. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn.