Vind klanten en verkoop je producten in China

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in China is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.
Veel bedrijven die de markt willen betreden in China doen dit met hun algemene verkooppraatje. Als u echter de lokale regelgeving, prijsniveaus en het product van uw concurrentie niet kent, kunnen verkoopgesprekken moeilijk succesvol worden afgerond.

Maak direct contact met een vertrouwde exportadviseur in China

Onze lokale consultant kan je adviseren over de beste manier om potentiële klanten te identificeren en te benaderen met een op maat gemaakt voorstel. Hij kan optreden als je lokale vertegenwoordiger.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country.

    Hoe verkoop je je product of dienst in China?

    China is het dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,4 miljard mensen vanaf 2023. China staat bekend om zijn lange geschiedenis, rijke cultuur en snelle economische groei en is een belangrijke wereldmacht.

    Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $10.500 USD in 2023 is de economie van China een van de grootste ter wereld. Het is veranderd van een voornamelijk agrarische samenleving in een industriële krachtcentrale. De industrie, met name elektronica en consumentengoederen, is een belangrijke sector. Diensten en technologie groeien ook snel.

    China importeert voornamelijk elektrische en andere machines, olie en minerale brandstoffen, optische en medische apparatuur en metaalertsen, ter ondersteuning van de enorme verwerkende industrie.

    CHINESE ZAKELIJKE MARKT: HOE ZAKEN DOEN IN CHINA

    In het afgelopen decennium hebben Chinese bedrijven zich ontwikkeld om aan de vraag van de wereldmarkt te voldoen. Om dit te kunnen doen, zijn ze snel gegroeid in alle aspecten van het bedrijf, vooral in de productdistributie.

    Voor ondernemers die nieuw zijn in China kan de Chinese markt een uitdaging zijn, ondanks de enorme mogelijkheden die op hen wachten. Als u van plan bent om een merk in China te introduceren, wat zijn dan de methoden om met succes hun markt binnen te dringen? Hoe kunt u met zo weinig mogelijk blunders aan productdistributie beginnen?

    De concurrentie op de Chinese markt is hevig door de voortdurende ontwikkeling van hun bedrijfsindustrie. Lokale Chinese bedrijven staan echter meer open voor nieuwere en meer innovatieve bedrijfsstrategieën die door buitenlandse spelers geïntroduceerd kunnen worden, waardoor het voor internationale zakenmensen gemakkelijker wordt om deel te nemen.

    WERELDWIJDE MARKETING IN CHINA

    De Chinezen hebben een iets andere benadering van hun marketingpraktijken. Westerse bedrijven die multinationals in dienst hebben, zijn zich meer bewust van de kracht van marketing dan Chinese lokale kantoren die vaak teruggekeerde studenten en expats in dienst hebben.

    Van de 4 P’s (Product, Prijs, Plaats en Promotie) van marketing beschouwen de meeste Chinese bedrijven promotie als het enige noodzakelijke element in marketing. Westerse ondernemers hebben een voorsprong omdat ze alles gewend zijn.

    Westerlingen leggen meer nadruk op prijsstelling en geloven in vergelijkende studies om de beste prijsstrategieën voor hun producten te bepalen. Maar in China verkopen producten die goed gepromoot worden meestal beter. Als een westerse zakenman dus succes wil hebben op de Chinese markt, zou hij er goed aan doen om een lokaal verkoopteam te ontwikkelen dat bedreven is in promotionele aspecten van het bedrijf die geschikt zijn voor de Chinese consument. Netwerken en lokale allianties kunnen ook nuttig zijn.

    ONTWIKKELINGEN IN DE GEZONDHEIDSZORG IN CHINA

    In de afgelopen 25 jaar heeft China enorme successen geboekt met zijn economische en sociale hervormingen, wat heeft geleid tot een dramatische verbetering van de levenskwaliteit voor veel Chinezen, vooral in de stedelijke gebieden.

    Omdat de vraag toenam, begon de Chinese regering in 2009 met een hervorming van de gezondheidszorg, waarin 140 miljard euro is geïnvesteerd.

    Voor het korte-termijnplan van de hervorming van de gezondheidszorg zijn vijf sleutelgebieden gedefinieerd: een basisverzekering voor ziektekosten, een nationaal programma voor essentiële medicijnen, een programma voor medische dienstverlening aan de basis, een basisdienst voor volksgezondheid en hervorming van openbare ziekenhuizen. Deze gebieden bieden enorme kansen voor de Chinese medische industrie. China kan ook een enorme markt zijn, zelfs voor nicheproducten.

    CHINA PRODUCTIE-INDUSTRIE

    De Chinese verwerkende industrie heeft een opmerkelijke ontwikkeling doorgemaakt en de algemene schaal is een van de beste ter wereld geworden, met duidelijke comparatieve voordelen op internationaal niveau. Momenteel speelt de verwerkende sector een belangrijke rol in de economische groei van het land en de basis voor economische transformatie.

    In de afgelopen 30 jaar heeft de Chinese economie een snelle groei doorgemaakt. Met een BBP van US$5,7 biljoen heeft China in 2010 Japan ingehaald als de op één na grootste economie ter wereld. De aanzienlijke groei van de economie is grotendeels te danken aan de bijdragen van de ontwikkeling van de verwerkende industrie.

    De productie van apparatuur is in veel landen een belangrijke sector voor economische ontwikkeling. Het is ook een integraal onderdeel geworden van de productieketen in de meeste belangrijke industriële industrieën ter wereld. In de loop der jaren is de productie van apparatuur veranderd in een complexe technologische industrie, die hoogopgeleide arbeidskrachten en een uitgebreide onderzoeks- en ontwikkelingscapaciteit vereist.

    Investeringen in slimme netwerken in China

    China is uitgegroeid tot ’s werelds grootste verbruiker van elektriciteit, en er wordt verwacht dat de vraag naar elektriciteit in de komende tien jaar zal verdubbelen en in 2035 verdrievoudigd zal zijn. Vandaag de dag staat het op het punt om een belangrijke gebruiker van smart grid-technologie te worden.

    Smart grid is een geautomatiseerd, wijdverspreid energieleveringsnetwerk met responsieve en organische mogelijkheden. De extra bewakings-, analyse-, controle- en communicatiemogelijkheden van smart grids kunnen het energieverbruik sterk verminderen.

    Smart grid zal een effectieve aanpak zijn voor de toenemende hoeveelheden windenergie en zonne-energie. China moet uitzoeken hoe het triljoenen kWh stroom naar meer dan een miljard klanten kan brengen, waarbij afstand een van de uitdagingen is.

    Doe uw eerste benadering met instantly.ai

    Als u zich richt op mensen in China in een specifieke branche of met een bepaalde rol in het bedrijf (zoals HR-directeuren) kunt u zelf een eenvoudige eerste proef doen.

    Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.

    Vertaal je website en check je SEO

    Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

    Dit geldt ook voor China en zijn inwoners. Mensen lezen liever in hun eigen taal en zoeken ook meestal in hun eigen taal. Daarom moet u de relevante trefwoorden in uw teksten opnemen, en dit mogen geen directe vertalingen zijn.

    Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

    Vertaal uw Wordpress website met WPML

    Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.

    WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.

    Je producten verzenden

    Als u fysieke producten verkoopt, wilt u dat ze geleverd worden in China. Afhankelijk van het land waar u zich bevindt, kan dit een uitdaging zijn.

    Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

    Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.

    Inklaring voor China

    Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.

    Tecex-logo

      Your first name

      Last name

      Your company email

      Mobile number

      What is your company website?

      Where is your company based?

      What can we do for you?

      This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.


      Veelgestelde vragen

      Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

      In China, net als in veel vergelijkbare landen, hangt dit allemaal af van je aanbod en de manier waarop je je verkoop organiseert. Als je aanbod al in andere landen verkoopt, heb je goede kansen, maar je moet nog steeds de marktstructuur en de best presterende verkoopkanalen uitzoeken. We raden altijd aan om eerst interviews te doen met belangrijke spelers.
      Ja, China staat zeker open voor internationale zaken, het land heeft handelsrelaties met veel andere landen en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douanevoorschriften kunnen zijn, kun je er zeker je goederen verkopen.
      Houd je allereerst aan de lokale bedrijfscultuur en volg de lokale manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in China willen bedrijven winst maken, dus als je kunt laten zien hoe je product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk samen met lokale partners of laat je verkoop ondersteunen door een internationale business consultant.

      Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.

      Business development in specifieke landen